同花顺08年度营销策略提案杨智.ppt

指南针07年电台投放一览 （07年1月~12月） 媒体 区域 广告内容 投放时间 投放费用 （刊例价） 主要频次 第一财经频率(AM1422FM97.7） 上海 指南针科技发展有限公司、 指南针软件、 指南针财富雷达软件 60天 60万 5次/天 指南针07年媒体投放总结 （07年1月~12月） 以北方市场为核心： 作为北京企业，“指南针”媒体投放上对北方市场铺设相对更为周全，同时对华中地区重点市场特别是上海地区有一定的媒体倾斜，但在南方媒体力度较弱。 2. 以平面报纸媒体投放为核心： 投放比重上，以报纸媒体为主要投放载体，媒体选择上以专业媒体及重点地区商报类报纸为主。 3. 电视媒体、广播媒体投放不规律且零散，没有进行有效的规划。 竞争对手08年媒体费用预测 大智慧现已投入的常规广告费用实付已达到4000万以上，加上公关、网络等其他推广费用估计总额已高达5000万。如果按照这个势头继续投放，大智慧08年度推广费用估计将高达5000-8000万。 指南针现已投入的常规广告费用实付已达到700万以上，加上公关、网络等其他推广费用估计总额也已达1500万。另指南针官网讯息08年初“指南针”新融资7000万，08年更有进行大规模媒体投放的可能，如果按此预测，“指南针”08年度推广费用估计将高达2000-3000万以上。 常规企业年度传播预算比例： B to B模式，广告费控制在营业额的0.5%就可以了。如果利润率很高，同类产品缺少“领跑者”，宣传费用上升到10%甚至更高，用来“跑马圈地”也合适。 B to C模式，根据产品所处的不同营销阶段（导入期——发展期——平稳期——衰退期）和利润水平，普遍来说按照一定时段内预期销售额的5%-20%投放。 成熟B-C企业年度费用一般控制5%： 创维，一年的总推广费用总额达到4个亿，占其150亿营业额的3%； 日本Mazda汽车，其广告预算占营收的5% ，而Ford汽车的广告费用虽占其营业额的1.65%，但推广总金额是Mazda的6倍多； 其他大型成熟企业如肯德基，麦当劳，中国移动等的广告费均占其营业额的5%左右。 B-C新品牌的年度费用一般在6-30%： 1 中等利润率、稳健成长型的企业新品牌一般将推广费用的比例控制在年度销售收入的15%以内。 2 利润率相对较高、发展中企业新品牌一般将推广费用的比例控制在年度销售收入的15%~20%以内。 “同花顺” B to C模式 毛利目标：约5000万 营业额目标：约一亿 预算比例：约占15-20% 预算金额：1500~2000万 “同花顺”08年媒体费用方案 “同花顺” B to C模式 毛利目标：约一亿 营业额目标：约二亿 预算比例：约占15-20% 预算金额：3000~4000万 1 2 “同花顺”08年媒体费用方案评估 花多少钱？ 怎么花？ 市场发育状况 主要竞争对手状况 （大智慧） 正常企业做法5-10% 成长型企业10%以上 同花顺销售2亿则要15-20% 即3000-4000万左右。 变本加厉 增加宣传投资则要25%左右，即8000万左右。 4000万 总策略原则： 品牌诉求：品牌带动产品 媒体选择：大众、快速普及 媒体投放：爆破传播 进攻传播 总策略原则： 品牌诉求：品牌带动产品 媒体选择：小众、渗透普及 媒体投放：平均传播 平稳传播 1500万 保守停滞 保持品牌现状则要10%左右，即3200万左右。 1 2 同花顺营销解决方案 投资时机 投资手段 传播预算 传播计划 广告创意 第一部分 目标受众 媒体接触习惯分析 调查显示，个人投资者以30岁到50岁的中青年群体为主，约占调查总数的70%,其次，年龄在60岁以上的老年人达到总人数的21%。 从入市时间统计看，股龄在9年以上的老股民居多，占比为34%，股龄在4-8年区间的股民数量占比为31%，其次是开户不满一年的新股民，比例为25%。 在归纳的9类职业分布中，公司/企业职员较为活跃，约占调查总数的41%；其次是离退休人员占21%，而事业单位人士占16%。此次调查结果还显示，个人投资者总体文化素质较高，大专或大学以上文化程度的投资者占总数的76%。 《2007年度中国证券市场投资者问卷调查》 来源：证券市场周刊 有一定的资金储蓄，有一定投资理财需要。 已投入一定资金或即将投入一定资金于股市。 时间上有一定充裕；生活工作外有一定时间进行股票分析工作。 本身对股票了解不够透彻，希望专家指引。 同花顺目标人群锁定 基本信息 Lifestyle 描述 年龄：28~45岁之间 性别：男女均可； 男性居多 职业：公司高层、 白领、 事业单位人士。 目标人