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中华药都------亳州 国家级历史文化名城-----亳州 国家级历史文化名城---- 亳州花戏楼 古井集团简介 古井集团 　　古井集团是中国老八大名酒企业，是中国第一家同时发行A、B两支股票的白酒类上市公司安徽古井贡酒股份有限公司的母公司。 公司的前身为起源于明代正德十年（公元1515年）的公兴槽坊，1959年转制为省营亳县古井酒厂。 目前公司拥有员工8000多名，集酒业、酒店业、农产品深加工、房地产业等为一体，是国家大型一档企业。 古井酿酒公园 安徽古井贡酒股份有限公司  古井集团 古井酒文化博物馆 古井贡酒纪年酒上市发布会 经营观点 品牌观点 品牌： 是一种商品区别与另一种商品的标志，是商品独特个性的代表?源于英文brand?,源出古挪威文Brandr，意思是“烧灼”。人们用这种方式来标记家畜等需要与其他人相区别的私有财产。 品牌：是长期的历史积淀出来的，白酒的品牌是喝出来的 品牌：是企业的立足之本，是核心竞争力 市场的竞争就是品牌的竞争 大品牌大市场、 小品牌小市场、 没有品牌没有市场 品牌观点 品牌， 不仅仅是商标或标志，它更是企业的一种象征 企业没有品牌就没有未来， 经销商拥有“品牌”就拥有未来 品牌创造财富 古井贡酒，四次蝉联全国白酒评比金奖，在2010年第二届中国酒类品牌价值评议活动中，古井贡以81.72亿元喜摘“中华白酒十大全球代表性品牌” 市场观点: 1、 市场是“品牌强者”的市场 客户虽然有市场优势，但是市场越来越认品牌， 品牌越强势，市场就越强势。 市场观点: 2、市场是培养起来的: 市场是始终变化的 做市场象孩子，是养大的不是喂大的 孩子:衣，食，住，行，健康，教育 市场：广告、宣传、促销、配送、回访、售后服务 客户观点： 战略合作伙伴关系： 建立在诚信，长期信任的基础上的平等、互惠、互 利在共赢的原则上，共同发展 。 两个“中心”： 经营当中以市场为中心； 市场当中以客户为中心。 利润原则 首先让客户赚钱 帮客户赚钱，是我们义不容辞的责任。 吾有利，客无利，则客不存矣； 吾利大，客利小，则客不久矣； 客吾利相当，则客可久存，吾可久利。 管理观: 管理是科学也是艺术 好市场是管理出来的 效益是管理出来的 决不能用管理骆驼的方法来管理兔子 “管得少，就是管得好” 　　 ——通用电器公司总裁:杰克·韦尔奇 经销商担心的什么 1、产品的质量 2、厂家的信誉 3、市场能否打开 4、市场的费用 5、利润 6、窜货 经销商希望什么 1、产品质量好 2、产品能赚钱 3、厂家投入大 4、厂家守信誉 5、自己没风险 6、能帮自己的公司发展 厂家希望什么 1、接受公司的理念 2、有品牌意识 3、配合度高 4、经销商有实力 5、经销商守信用 6、客户网络好 7、配送能力强 厂商合作成功的法宝 1、理念的认同 2、运作的配合 3、及时的沟通 4、相互的理解 5、相互的支持 古井贡酒1995纪年酒 靠什么发展？ 古井贡酒1995的四大优势 （一）、品牌优势： “古井贡酒”中国八大名酒之一， 国家五届评酒会，四次获金奖！ 安徽唯一的“中国名酒”！ （二）、广告宣传的强大优势： 央视、省级卫视、地方电视等广告的强势拉力， 门头、店招、路牌等多种媒体的以及商超、酒店的超强推力 和促销团购宣传。 古井贡酒1995靠什么发展（ 一） 古井贡酒1995靠什么发展（二） 古井贡酒1995的四大优势 （三）、品质优势： 中国的白酒