大学生手机购买行为研究与营销策略选择.docVIP

PAGE PAGE I 大学生手机购买行为研究与营销策略选择 内容提要： 由于手机的出现使得人们随时随地交流的愿望成为现实，并且随着手机由高档奢侈品向普通消费品的转变，手机的使用人群范围随之扩大。大学生已经成为手机市场不可忽视的消费群体。由于大学生有其独特的消费观念及行为，手机厂商应充分的重视大学生手机市场对整个手机市场的重要性，制定合理的营销策略。本论文首先大学生消费特点进行概括和分析，对手机市场的现状进行分析，对手机营销策略进行了分类，提出了产品策略、价格策略、促销策略、服务策略和渠道策略五种大学生手机市场的营销策略，对各种策略的特点和适应性进行了具体的分析。在这些基础下，对大学生