经营智慧笔记-刘军.docx

WORD格式 PAGE PAGE 10 专业资料整理 届经营智慧 2017.10.12-14 刘军 第四版块 工具 军哥说:凡是懂得便用工具经营企业的人都是成熟有智慧的人 马克思的政治经济学 发展生产力，改善生产关系，是永恒的主题 生产力三要素 1、生产者 2、生产对象 3、生产工具一生产工具是生产力的决定要素 如:挖金矿，生产者，生产对象都不变 a、用铁锹挖 b、用挖掘机挖 到此明了:工欲善其事必先利其器 工具一、机制 一、什么是机制？ 答:机制就是游戏规则（使用定义） 军哥说:凡是懂得使用机制的人就是成熟有智慧的人 二、什么是游戏规则 答:就是丑话说在前面， 先小人后君子，写我们所说的，做我们所写的，做到怎么办？（奖） 做不到怎么办？（罚 :承诺自罚） 然后白纸黑字写下来，签字自己的名字，按上手印，写上年月日，甲方乙方第三方各一份（一式三份，使用定义） 三、定机制的原则 ; 核心:原则大于董事长（原则是一切的力量） 一、制定机制的原则 :谁用谁制定; 二、利他（凡是对别人有利的，铁定对自己有利，先其身后己身 成功） 懂得懂得，懂了才有得。大舍大得，小舍小得，不舍不得。 三、永远“试运行”（与时俱进） 四、永远让部份人先富起来（经营落差，标杆思维） ; 因为落差才能顺势而上， 变中央集权制为民主集中制 ; 切记: 1、没有标准的机制无法制定 2、没有第三方的机制无法落地  ;只有让别人成功自己才能 四、做机制的方法 以会议的形式制定 1、公司管理的规则是不给员工犯错误的机会 2、没有坏人，只有坏环境，好人在坏环境中也变坏，坏人在好环境中也会变好 3、人是环境的产物，什么样的环境造就什么样的人，连寺庙里的方丈也不敢在夜总会中修 炼 4、环境改变人的意识，意识引导人的行为，行为创造结果，结果改变人生。 习惯若天性，习惯成自然，首先我们养成习惯，之后习惯成就我们。 到此明了:经营企业在操作层面上就是经营场 5、做机制的目的 :做机制是手段，目的是养成习惯： 如:PK机制-竞争习惯 对赌机制-承担责任（养成承担的习惯） 承诺机制-养成承诺习惯 6、机制的核心-拉动人心 7、机制与制度的区别 a、机制-拉动人心 b、制度-管住人心 8、制度就是高压线 -沾上死，碰上亡 :用电制度-根据《电力法》依法制定消防制度-根据《消防法》依法制定环保制度-根据《环保法》依法制定 10、企业就两类事 ; a、突发性的事 -做机制 b、经常性的事-做流程 一群人组合到一起干一件事，取个名字叫公司 这群人来公司干什么来了 是欣赏公司来了吗 是欣赏老板来了吗 ,, :都不是 那么员工到公司干什么事了？ :分配来了，用到企业上具体就是分名分利，分配是企业第一生产力，分配是员工驱动力，分配是衡量老板是否成熟的标准 分配机制 分配一、 分名-《晋升机制》基础考核 目标管理能力 岗位管理能力 人才管理能力分配二、 分利-《薪酬分配机制》绩效考核公示栏 原则:公平、公正、公开以车间为单位公布 1、应得多少钱 2、实得多少钱 3、钱是怎么来的 4、钱是怎么没的 5、我怎么做还可以挣更多的钱 6、实现比较竞争，达到马不扬鞭自奔蹄 7、学会当自己的老板 8、学会做预算系统 9、业绩目标分解 10、节流-降成本 11、开源-提高效益（创新） 到此明了:变输血为造血 分配三 分红化分配 意思是全员都要分红，这是人性决定的 :餐饮原60万/月超过60万部份，10万分2万通道:a降成本-企业永远有降不完的成本 b:提高效率一-企业永远有提高不完的效率 分配四 家族化分配 意思是家族主要成员都要成为公司股东，写进公司法 ; 死穴:干活的时候把家人当家人，分钱的时候把家人当外人 ; 核心:只有老板有未来，家人没有未来，人因希望而活 老板的智慧:经营永恒的希望 分配五 合作化分配 意思是:在公司内凡是能独挡一面的人，都要成为公司的股东，写进公司法人与人的本质关系就是合作 合作的本质是“分” 只有分得清楚才能合得愉快 -怎么合作 1、跟谁合作？（决定你是什么） 建议:做第一各，或跟第一名合作 2、什么时候合作？ 建议:踩上节拍（就是势） 3、怎么合作？ 死穴:只想到结婚没想到离婚 化解之道: 一、进入机制（约法三章） 二、退出机制 1、利用公司资源谋取私利超过五千元净身出户 分配六 期权化分配 意思是:共同化经营或卖十年未来 老板想给员工股份，员工不想要股份只想要钱 员工想要股，老板觉得他不成熟，不给 期权化的目的，最终要走向股份化 a、按揭思维 如:楼房、汽车、钱 b、算帐思维 老板认为不应走的员工就好像是老婆出墙（事业伴侣） C、梯队思维 进入更高的思维 企业是生产问题的单位，老板的智慧在问题中生存，在问题中发展;是发现问题难还是解决问题难？ :发现问题难，尤其发现根本问题