名企阿里文化：走进”名企学习成功之道：阿里巴巴销售团队激励方案.pptVIP

五 激励的文化氛围支持 标语:公司内部悬挂与当前激励活动相对应的战斗标语 口号: 响亮的口号可以瞬间激发战斗力.董存瑞 歌曲:好上更好”飞的更高”, 百折不饶”从头再来” 短信: 短信战报 短信”贺电” 激励短信 邮件：战报、成功案例分享 文化墙：锦旗、PK榜、新人榜、TOP照片 鲜花也要绿叶配,好的文化氛围支持能推波助澜! 六 激励效果的实现和保障 坚持 :高开低走 落实: 流于形式, 细分到人,分阶段总结 :目标太大难于把控 实现奖励: 言出无践 我们的路…… 外贸软件的激励机制: 新人入职, 一周之内,每人一谈,了解每个员工的具体情况,家庭,经济,愿望,困难 制定新人激励政策: 提成比例提高5% 优先陪防. 出单提前结束试用. 制定具体的新人跟踪计划: 跟踪每个新人, 激昂期(信心) 鼓舞多打电话,多拜访 靠量取成效 迷惑期 (怀疑) 怀疑产品看优秀客户 怀疑自己 同期对照老员工 颓废期(想退) 失败感 人生的含义在于坚持. 一个月之内必定聚会活动一次,鼓舞士气 同期对比,看看谁最先出单,谁做的最好. 在集体会议上用投影仪再次重点介绍成绩突出者.并要求新出单者做经验分享. 设立破冰奖.第一单给予奖金. 设立年度最佳新人榜,前三名获得奖金. 每周更新. 设立阿里软件(学院)年度最佳新人奖 我们的路…… 老员工激励机制: 参与全国性比赛,给自己一片更高的天空. 更多的培训机会 年终评选先进个人,颁发荣誉证书,寄感谢信 老员工月度PK ,设立专项基金. 公司之间的PK 上个月实力最接近的公司 之间PK或结成老对手 一年下来对地旅游. 我们的路…… 我们的路…… 外贸版俱乐部,主管俱乐部 扬名立万的好机会. 签单 大家发贺电 月度各公司TOPSALES 由阿里软件总部统一发贺电 全国之星 在阿里软件网站上显示. 或者发贺信 建立外贸版主管沟通平台, 外贸版的三个团队 建立每个公司的兵王墙,贴上全国进度图 主管的深思 我们足够重视激励这门技能吗? 我们具备了所需基本能力了吗? 我们掌握激励方法了吗? 我们的威望怎么来? 我们的团队潜能已经最大发挥了吗? 我们想好了如何去长久激发团队斗志办法了吗? 当 您的思考都有了答案的时候就是您初级主管激励课程毕业的时候! 当 您把你学到的都带回去学以致用的时候就是你带着你的团队创造奇迹的时候! 当 我们在座的每一位学员,每一个渠道商都激发出自己最大潜能和活力的时候就是我们阿里软件外贸版创造奇迹的时候! 赠送宣传标语一份： 策划与实施公共宣传活动 培训师介绍 赵冬阳 学历：1988年毕业于安徽皖南医学院（Wannan Medical College），获医学学士学位。2000年毕业于西南财经大学（Southwestern University of Financial and Economics）工商管理硕士专业，获工商管理硕士（MBA）学位。 经历：曾担任过四川经营管理人才中心（SMC）人才测评师、西部网络信息股份有限公司总经办主任、四川蓝筹咨询公司总经理助理、咨询师，北京南天集团南天软件公司人力资源部经理职务，先后为多家国有企业、民营企业提供人力资源管理和战略管理服务或咨询，积累了丰富咨询经验。 现任：力托（成都.北京）管理顾问公司高级咨询师，IFC-CPDF--BPIP 认证咨询师。 擅长： 战略管理、市场营销管理、产品管理、人力资源管理培训 组织结构设计 工作分析 绩效管理咨询 培训管理咨询 职业生涯设计 人才测评 本次培训内容 如何制定公共宣传决策 如何面对新闻界 公共宣传稿的写作 策划公共宣传活动 危机公关 案例分析（3个案例） 如何制定公共宣传决策 公共宣传 是指企业以非付款的方式通过第三者在报刊、电视、电台、会议、信函等传播媒体上发表有关企业产品的有利报道、展示或表演，以刺激消费需求的一种促销方式。 公共宣传的方式 与政府机构、中间商、零售商和社会有影响的专家、学者以及有关的社会