第3章 计划 知识讲解.pptVIP

3章 计划 ２）公司业务组合矩阵（公司层） （1）金牛（cash cows）：低增长、高市场份额。大量现金、但未来增长有限。 （2）明星（stars）：高增长、高市场份额。快速增长、需高投入。 （３）问号（question marks）：高增长、低市场份额。投机性、风险性产品，可能利润很高，但市场份额小。 （４）瘦狗（dogs）：低增长、低市场份额。无希望。 3章 计划 波士顿矩阵 ？ 高 低 高 低 波士顿矩阵 预计的增长 市场份额 3章 计划 １ 适应战略（事业/职能战略） 1、防御者（defender）：防止竞争者进入。以竞争性价格、高质量产品或服务取胜。如麦当劳。 2、探索者（prospector）：创新、灵活、适应环境变化。如英特尔。 ３、分析者（analyzer）：模仿、复制。快速响应、低成本、高效率。如戴尔。 ４、反应者（reactor）：不适当反应，绩效不佳。 3章 计划 2 竞争战略（事业/职能战略） 哈佛商学院的迈克尔．波特（Porter）： １、产业分析 ２、选择竞争优势： 成本领先战略 差异化战略 专一化战略： ３、保持竞争优势 3章 计划 产业分析 业内竞争者 供应商 替代 新进入者 买方 威胁 威胁 讨价还 价能力 讨价还 价能力 五力模型 3章 计划 ＴＱＭ 全面质量管理（Total Quality Management）：一种建立竞争优势