房地产市场营销学（第二版）彭加亮案例一：广州小户型白领公寓网络营销推广方案.docVIP

案例一：广州小户型白领公寓网络营销推广方案 完成“不可能”的任务　 　 众所周知，房地产行业是资金密集的行业，房地产的营销推广同样需要大手笔的投入，市场推广及广告费用动辄就是几百万、上千万的资金。这笔资金的支出对大发展商来说并不成问题，但对某些小型的发展商特别是资金实力有限的发展商来说，就是一笔天文数字。但是即使资金再有限，只要楼盘建成待售，就一定要做相应的市场推广，才能吸引潜在的客户前来。如何从有限的资金预算中以最小的投入而实现最大的宣传效果，是这些小型发展商最为关心的事情，而IT技术的运用恰好为他们提供了这样一个能以较少投入而获取较多产出的广阔舞台，以下就是广州某一小户型白领公寓如何通过网络的途径来进行楼盘推广和销售并最终获得成功的全过程。 某小型发展商（下称其为S发展商）找上某公共关系公司（下称其为T公司），希望T公司为其开发的某小户型白领公寓制定一套具体市场营销方案。S小户型白领公寓位于广州东部，处于广州“南扩东进”的热点开发地段，离市中心大约20分钟的车程，位置优越。在其周围有几个大盘环绕，其他发展商也虎视眈眈图谋加入，该地段还有不少楼盘正处于建设或待售阶段，S公寓所面临的压力不小。 　　 S白领公寓是S发展商进军房地产行业的第一个产品，所以他们很希望借此楼盘一炮而红，为日后的开发与销售奠定基础。由于总体资金预算总额的限定，他们第一笔所能投入的推广宣传费用为10万元左右