终端赢利模式现场管理推动生意.pptxVIP

终端赢利模式---现场管理推动生意;在以前的店铺管理中面 对最大的困难是什么?;现场管理推动生意;;;;;;;第二天一早,我带了一大堆的水果给大家吃,晚上和大家吃了个饭,大家非常的高兴,为在这样一个店铺工作而感到开心. 最终,因为本月销售的顺利完成,我们拿到公司季效奖金,评到了第二名,为我们实现年度优秀店铺又成功的迈进一大步,当我们开月会一起活动时,回想着三个月的艰辛与努力,说不出喜悦与感动.;;;; 对企业的管理而言,是过程管理重要还是结果管理重要? 大多数企业的管理是结果导向的管理,只问结果不问过程,当结果与期望不一致时,再行挽救,充其量只能起到亡羊补牢的作用. 要想达到理想结果,必须对执行过程进行严密监控.有什么样的过程,就有什么样的结果,只有控制过程才能控制结果.;;目标管理的重要性与好处;店铺有目标 上下一心 上传下达;;目标制定的方法;;●;;;;;;;;;;;;;目标落实:晨会;1)目标订立 2)生意回顾 3)工作安排 4)产品知识 5)服务推动 6)销售技巧 7)推广活动;;;;;;;;;;;;;;;;;;案例:如何推动生意;;;;;;;目标跟进技巧—现场教练; 追问过程----教练 能力问题---教练 1、发现问题 态度问题---激励 2、演练正确方法 3、实地考核员工;;;;;;;;;;;;物 ●物 货品方面 ●主推”高单价”的货品,调整陈列 ●故意打乱货品陈列,吸引顾客入店……;;;;THE END!