组织机构市场与购买行为.pptxVIP

第七章　组织机构市场与购买行为第一节 生产者市场的特点与顾客第二节 生产者用户的购买行为第三节 中间商市场与购买行为第四节 非营利组织市场与购买行为学习目标通过本章学习，了解生产者市场、中间商市场和非营利组织市场的含义和基本特征，掌握生产者购买决策的参与者、影响生产者购买决策的主要因素和生产者购买决策过程的阶段特征，应用生产者、中间商、非营利组织的购买行为类型及相关原理分析中国组织市场购买行为的特殊性。 第七章　组织机构市场与购买行为第七章 组织机构市场与购买行为 批发商厂商零售商消费者政 府市　场　循　环第七章　组织机构市场与购买行为第七章 组织机构市场与购买行为 组织市场的概念组织市场指工商企业为从事生产、销售等业务活动以及非营利组织为履行职责而购买产品和服务所构成的市场。组织市场是以某种正规组织为购买单位的购买者所构成的市场，是消费者市场的对称。 第七章　组织机构市场与购买行为第七章 组织机构市场与购买行为 生产者市场非营利机构市场组织市场生产者市场组织市场的类型第七章　组织机构市场与购买行为第七章 组织机构市场与购买行为 组织市场的特点 市场成员特性 购买者比较少而购买量较大 供需双方关系密切 购买者在地理区域上集中 需求特性 派生需求、需求波动大需求弹性较低 联合需求 购买特性 专业购买、影响购买的人多 直接采购、互惠采购 可能以租赁的方式代替购买 第七