房地产市场营销学（第二版）彭加亮案例三：广州豪宅：“带租约销售.docVIP

案例三：广州豪宅：“带租约销售” 目前广州豪宅市场中已经出现了一些无论产品还是口碑都属于“顶级”的楼盘，它们所营造出的居住氛围，有一种与普通住宅小区截然不同的优雅的异域风情，因此打动了不少在本地工作的外籍人士，住进去，能聊解乡悉。然而，既然是顶级豪宅，楼价就肯定不菲，在拓展买家客源方面要费点心思。 　　一份租约胜过推销高手 　　由于看好广州日趋活跃的房屋租赁市场，许多豪宅纷纷打起了投资客的“主意”，这些投资客可能本身就住着豪宅，再买新的不是自住，而是拿去出租以便每月获得高额的稳定收入。于是，“带租约销售”成为豪宅吸纳客源的稳定收入。于是，“带租约销售”成为豪宅吸纳客源的一张新王牌。一位有经验的投资高手说，“一份具有诱惑力的租约，比任何推销语言都更能打动我。” 　　如老牌豪宅白云堡豪苑的租约：某半山公寓，面积221.39平方米，租期两年，月租金3300美元，租客为美国一渔具公司总裁；某湖畔楼王别墅，面积500多平方米，租期三年，月租金5500美元，租客为香港一化妆品集团老板…… 　　这些由发展商成功出租的物业，在白云堡有40多套，成交的租金都相当理想。该楼盘最近透露，将在春节期间推出这批“珍藏”的带租约公寓别墅发售。按上述221.39平方米的半山公寓计算，折后售价为173多万元，做七成20年按揭，首期约52万元，月供8000多元，但在两年的租期内月租金达25700多元，也就是说每月