品牌竞争力与营销战略.ppt

从生命周期考虑营销战略 引入期 高速成长期 减速成长期 成熟期 衰退期 需求、技术寿命周期曲线 技术1 技术2 社会需求 需求量及销售额 时间 E G1 G2 M D 寿命周期的阶段对经营战略的影响 萌芽期 加速成长期 减速成长期 成熟期 衰退期 国内市场 国际市场 重创新 重差异 重细分 重价格 重效率 引入阶段的营销战略 快速撇脂战略 慢速撇脂战略 快速渗透战略 缓慢渗透战略 市场开拓者 选择进入的次序 市场定位及进入顺序 成长阶段的战略 改进质量、增加特色和式样 增加新式样和侧翼产品 进入新的细分市场 进入新的分销渠道 广告目标的变化 适当降价 成熟阶段 大部分产品的状况 成长中的成熟 稳定中的成熟 衰退中的成熟 成熟阶段的营销战略－市场改进 转变非使用人 进入新的细分市场 争取对手的顾客 增加使用次数 增加每个场合的使用量 新用途 成熟阶段的营销战略－产品改进 质量改进 特点改进 式样改进 营销组合改进 衰退阶段的营销战略 保持投资、观望 增加投资 收缩客户群 快速收回现金 处理资产 从产品与市场考虑营销战略 渗透型 开发型 创新型 混合型 现有市场 新市场 现有产品 新产品 渗透型 开发型 创新型 混合型 从市场细分考虑营销战略 Segmenting Targeting Positioning 孙子兵法的篇章 计篇 作战篇 谋攻篇 形篇 势篇 虚实篇 军争篇 九变篇 行军篇 地形篇 九地篇 火攻篇 用间篇 孙子兵法的结构 十三篇，四部分 战略部分：第一至第五篇 策略及战术部分：第六至第九篇 战术及技术部分：第十至十二篇 用间部分：第十三篇 计篇第一 五事七计，道为首： 五事：道、天、地、将、法； 七计：主孰有道？将孰有能？天地孰得?法令 孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚 孰明？ 兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近，利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之,亲而离之。攻其无备，出其不意。 夫未战而庙算胜者，得算多也。 内容总结 兵者，国之大事 道天地将法 实现胜利手段：造势；诡道。 作战篇第二 举师十万，日费千金。 故兵闻拙速，未睹巧之久也。夫兵久而 国利者，未之有也。兵贵胜，不贵久。 取用于国，因粮于敌，故军食可足也。胜敌而益强。 谋攻篇第三 全为上，破次之。 是故百战百胜，非善之善者也；不战而 屈人之兵，善之善者也。故上兵伐谋， 其次罚交，其次伐兵，其下攻城。 故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍 则分之，敌则能战之，少则能逃之，不 若则能避之。 知己知彼者，百战不殆；不知彼而知己, 一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆. 形篇第四 昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可 胜。 守则不足，攻则有余。善守者，藏与九 地之下，善攻者，动于九天之上，故能 自保而全胜。 是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后 求胜。 胜者之战民也，若决积水于千仞之溪者, 形也。 势篇第五 凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者, 无穷如天地，不竭如江河。 激水之疾，至于漂石者，势也；鸷鸟之 疾，至于毁折者，节也。是故善战者， 其势险，其节短。势如纩弩，节如发机. 故善战者，求之于势，不责于人，故能 择人而任势。任势者，其战人也，如转 石木。木石之性，安则静，危则动，方 则止，园则行。故善战人之势，如转园 石于千仞之山者，势也。 用间篇第十三 故明君贤将，所以动而胜人，成功于众 者，先知也。 故用间有五：有因间，有内间，有反间, 有死间，有生间。五间惧起，莫知其道 ，是谓神纪，人君之宝也。 故三军之事，莫亲于间，赏莫厚于间， 事莫密于间。非圣智不能用间，非仁义 不能使间，非微妙不能得间之实。微哉 微哉，无所不用间也。 战略基点 基于变化，眼光向外 基于不变，眼光向内 学习方法 急用先学，活学活用，立竿见影 不用先学，只学不用，厚积薄发 学习战略的基础 哲学 历史 专业 经验 对战略管理的理解(一)：手段 对战略管理的理解（二） 目标与手段 对战略管理的理解（三） 目标、资源、手段 对战略的理解 战略的定义： 在变化和对抗性的环境中确定目标，配置资源，选择手段，实现企业竞争的胜利。 战略三角形 战略 目标 资源 宏观环境 手段 微观环境 战略头脑 彼得.杜拉克 如果你理解管理理论 但不具备管理技术和管理工具的运用能力，你还不是一个有效的管理者；反之，如果你具备管理技巧和能力而不掌握管理理论，那么充其量你只是一个技术员。 何志毅 如果你拥有战略头脑但不具备战略细化和战略实施的能力，你还不是一个有效的战略家；反之，你充其量只是一个参谋人员。 战