呼与浩特市 旺地嘉华高层住宅推广方案.pptVIP

以上各项结果算数平均值为： ∑（4000+4500+4980+4500+3850）÷5＝4266 本案公寓建议均价为4093元/㎡ 通过营销推广可将均价提升为4200元/㎡左右 此价格仅为我项目组根据市场环境所制定价格，未包含建筑成本测算等因素。 仅作前期蓄水试探价格提议，具体执行价格需包含“建筑成本测算”、“蓄水市场反馈”综合制定。 ∑（3920+4266 ）÷ 2＝4093 第叁章 推 广 探 讨_Expansion study 推广前的思考—产品： 现阶段推广的主要产品为高层住宅与高层公寓，多层做自然销售，在房展会期间推出顶层特价房 高层的户型只有三种：分别为115㎡、129 ㎡、159㎡，总共260套，公寓户型有11种，户型区间50-340 ㎡公寓有208套 两中产品均属于高层，价格差价较小，且公寓的户型众多，选择空间大。鉴于以上原因，为了避免公寓分流客户，5月20号以前对高层全面推广，在房展会期间可以拿出部分房公寓房源试水，在高层开盘后公寓亮相。 根据销售状况及市场环境的允许建议7月份园林景观呈现时涨价一次。 10月份交房入住时，建议再涨价一次，涨幅按照实际情况定。 品牌 借助样板间、销售现场的包装 体验式营销 借势入市——借助项目前期的良好口碑 产品 观景高层、多种户型的选择 媒体炒作 宣传广告 公关活动 营销推广： 5月25日-6月30日 第一阶段 高位蓄水期 第二阶段公开热销期 （5月25日高层开盘，公寓亮相） 拔高项目整体品质，释放高层卖点，积累客户为开盘做准备 高调入市 强势推出 第三阶段持续热销期 经营已购客，衍生未购客，开发新客户 4月下旬-5月23日 7 月 奖项运作 销售：78套 回款：约3700万 累积客户300组 推广节奏划分： 销售：52套 回款：约2300万 5月20日房展会 （7月10日公寓开盘） 塑造区域内高端项目形象； 拔高项目品质，为“升级版”产品高层的推广做铺垫 新客户的开发积累及引起目标客源和媒体舆论的关注； 释放高层卖点，为开盘做准备 销售物料的准备、售楼部装修及房展会物料的准备 第一阶段高位蓄水期（5月25日前） ■策略重点 软宣策略，引起市场及舆论关注 （新闻、专栏） 硬广 户外（擎天柱、道旗、楼顶广告） 现场基地展示（围挡、售楼部装修） 房展会 短信 ■主要行销动作 通过以上几个主要动作，擦亮项目品牌形象，确立金桥区域无可取代的高档社区形象。让目标客源接触项目信息并对项目产生期待，为开盘做好足够的铺垫。 旺第嘉华（高层）推广方案 第壹章 市场分析_Market analysis 14日国务院召开常务会议，要求“对贷款购买第二套住房的家庭，贷款首付款不得低于50％，贷款利率不得低于基准利率的1.1倍。与此同时，会议还要求，对购买首套住房且套型建筑面积在90平方米以上的家庭，贷款首付款比例不得低于30％； 国务院17日发出的通知指出,商品住房价格过高、上涨过快、供应紧张的地区,银行可根据风险状况,暂停发放购买第三套及以上住房贷款； 19日住建部发出的通知指出：未取得预售许可的商品住房项目，房地产开发企业不得以认购、预订、排号、发放 VIP 卡等方式向买受人收取或变相收取定金、预定款等性质的费用。房地产开发企业应将取得预售许可的商品住房项目在10日内一次性公开全部准售房源及每套房屋价格，并严格按照预售方案申报价格，明码标价对外销售。 综观房地产市场，通过以上三条消息，我们不难看出在两会之后，房地产市场动荡不安，由房价快速上涨到国家多项调控政策的出台，无不提醒我们房地产市场的又一个转折点的来临。政策的打压，投资客相对减少，老百姓又将开始新一轮的持币观望，一定程度的将会影响成交量，加大了销售的难度。 总 结： 项目名称 万豪长隆湾 位置 金桥开发区世纪六路 开发商 永华 功能定位 住宅、别墅 占地面积 13万平米 建筑面积 23万平米 开盘时间 09年3月1日 销售电话 0471-8942999/8944777 客户定位 报社、公务员 装修情况 毛坯 销售价格 复式均价8500元/㎡ 多层均价4500元/ ㎡ 层差价格 -- 营销手法 无 去化情况 -- 售罄户型 无 热销户型 -- 主推户型 -- 滞销户型 -- 销售优势 -- 销售劣势 -- 总结 4层复式，共21栋，一梯两户，面积240--400 ㎡，无优惠。 商业1带2，价格14000—15000元/ ㎡，已售空。 多层面积80--180 ㎡间，一次性付款2个点优惠 房展会登记1000多组客户，成交10套左右。 区域市场市调 项目名称 左岸阳光·艺筑 位置 金桥景观大道化肥厂生活区对面