康宁保险销售流程与话术.pptVIP

康宁保险销售流程与话术;经典的四访销售流程;第一访：面谈;客户心理分析;减压话术;索取客户资料?;针对参加社保客户的话术;针对已购买其他公司保险客户的话术;第二访:计划书说明;客户看到你的计划书的第一感觉;计划书说明前的减压; 解决拒绝;保险公司的说明;;进行自我推荐;更重要的;选择产品; 解决拒绝; 创造需求;;;买与不买的区别：客户类型举例规划;专家建议：把家庭存在银行里解决生老病死的费用单独拿出来，形成专款专用。假设一年交1.5万，立马能产生超过百万的保额。 如果你不买保险，尽管你有50万，其实你的风险防范能力也就是5，6万。如果买了这个保险，你了交1.5万，防风险能力达到了104万。就是一个再有钱的人都不可能在帐面上有100多万的盈余资金去随时随地应付人生的风险。;;假设客户是工薪阶层如何讲？; ;计划讲解;;;;;;下面看家庭责任保险。55岁之前，是家庭责任最重的时期。假设55岁前身故了，孩子还要继续读书，老人还要继续生活，房子、车子还要继续还贷。这一切，都是我们不可推卸的责任。祥和保险一般都附加到55岁，对于收入比较高的阶层，保额一般定为80万——100万。一旦身故，保险公司赔付100万，虽然我不能继续为家庭创造财富，但我的经济生命依然存在，我会让我的家人和孩子继续过稳定的生活。55岁以后，我们的老人都在80岁以上，孩子也都长大了，如果此时的身故金是100万