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线上营销知识总结:
线上营销工具分为宣传平台、社交平台、直播平台和销售平台,四大
类型。抖音和微视,都是短视频和直播平台;微信中,服务号和订阅
号功分别侧重宣传和营销,朋友圈和微信群则社交功能明显。
书店有好书,有好的活动, 怎样告诉读者?线上的宣传平台,微信公
众号、微博等,让书店和读者之间实现了信息互通。
线上购书群推广 :在书店停留时间长、 对店内图书很感兴趣的读者可
主动邀请其加入线上购书群, 对于部分家长因工作等没时间陪孩子购
书的也可主要邀请其线上购书。
微信群:客服实时在线,可以及时而准确地回答解决读者提出的问题,
与读者粘性较高。
全员营销: 所有一线员工从着眼大局的角度出发, 在微信中力争做到
人人建群、个个营销,而微信群里的相关内容也以通过阅读推广(含
图书推荐、阅读分享、活动宣传)加强企业的品牌宣传。
阅读联盟共读计划: 邀请中小学生参与阅读联盟共读计划,每 10-15
人为一小组群,每月轮流做组长,带领大家共读一本书,每月大家互
相交读书笔记进行分享,每月进行定期分享书籍知识。
线上书友会: 把兴趣爱好相同的读者链接在一起,并因为分享, 有了
更深的链接阅读的讨论, 打破时间和空间的限制, 在群里分享自己的
感想及体会。
线下活动移植线上: 小店员活动, 儿童阅读分享会等活动通过直播或
小视频录制分享到朋友圈、 微群等, 让更多家长和孩子了解我们的活
动,扩大线下活动影响力。
短视频接力活动: 通过书店的同事拍 1-2 分钟的简述短视频, 来带动
和对阅读感兴趣的读者一起阅读。店员不仅要做输出式的表率作用,
更要带动读者一起阅读,一起分享。这既是一种新颖式的阅读,也给
大家来参加带来书的优秀内容推荐。
微群选品: 员工在群里收集读者购书需求,根据需求选品,售前售后
的咨询。
直播: 线上直播,要在视觉效果、流程等方面进行精心设计,选择口
才较好,临场发挥与应变能力较强的营销人员进行直播,可以选择 2
人搭档直播,两人一唱一和,可以增加直播的趣味性和观赏性。线下
活动与线上活动存在相通性, 可以把线下活动的经验拿到线上进行移
植。直播销售是一个循序渐进的过程, 没有办法通过一场直播看到销
售效果。直播中要弱化购买得目的性, 先让读者喜欢上直播的人与内
容。
微信商品橱窗怎么开通:
关注公众号“微信转账助手” 对话框里发送“橱窗”
二字 开通成功微信会发送“开通成功通知” 然后就可以点
击“商品橱窗功能”编辑上架商品。 (注意事项:商品橱窗功能是微
信面对个人用户正在内部测试的一个功能, 并非所有人都能开通, 另
外这个商品橱窗小程序具有商品上架与用户下单功能,不能付款)
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