上海大众两厢polo高价上市营销策略.pptVIP

1.POLO介绍 POLO是德国大众1975推出的最负盛誉的品牌之一，2001年9月，德国大众推出第四代POLO轿车，其造型完美，技术领先，装备齐全，性能可靠，是车展上的明星。 2002年初第四代POLO被上海大众引入中国市场，是德国大众首次投放的第一款与世界同步推出的紧凑型轿车，此前它在全球已经创造了700万辆的销售佳绩。。  产品好， 卖得好 此时POLO销量突破15000辆，平均达到每天销售100辆。截至2003年9月底，POLO的总销量为5万9千8百辆。2003年9月12日，POLO开始降价，价格降幅为8100元－11100元，高价撇脂结束。 1.两厢POLO上市时采取了何种定价策略？ 撇油法-采取较高的价格把新产品投入市场，以获得高额的单位产品利润. 2、从本案例中分析两厢POLO定价主要考虑了哪些影响因素？ 4、后期销售 Polo：笑泪背后 营销做主 ? * --案例分析 邓修 林国 林青两厢POLO“高价”上市 　2.背景 2001年岁末至2002年年初，随着中国入世后进口轿车降价的开始，国产轿车的价格优势逐渐削弱，