销售计划管理基础终稿.pdfVIP

销售计划管理基础 □ 销售计划的架构 1. 销售计划是各项计划的基础 销售计划中必须包括整个详尽的商品销售量及销售金额才算完 整。除了公司的经营方针和经营 目标需要详细的商品销售计划外， 其他如未来发展计划、利益计划、损益计划、资产负债计划等的计 划与实行，无一不需要以销售计划为基础。 2. 销售计划的内容 简明的销售计划的内容至少应包含下述几点： (1)商品计划(制作什么产品?) (2)渠道计划(透过何种渠道?) (3)成本计划(用多少钱?) (4)销售单位组织计划(谁来销售?) (5)销售总额计划(销售到哪里?比重如何?) (6)促销计划(如何销售?) 很容易可看出，第 5 项的销售总额计划是最主要的，销售计划 的内容大致可涵盖在其中，销售总额计划经常是销售计划的精华所 在，也是销售计划的中心课题。销售计划的内容可参见图。