销售团队建设与提高团队执行力.ppt

热烈欢迎您成为慧聪网管理一员 ;好员工标准：;能深入的投入工作，并全心全意为企业付出 因为意愿，而非难于找到其他工作而受雇于企业 对企业的目标忠诚不移 对企业的成败具责任感 自动追求发展，并致力部门与企业的发展 不会期待业界和管理层解决所有问题 具备勇气坚持信念 准时：遵守承诺 有弹性并愿意改变 不散播谣言 表现出兴趣、尊重，而且考虑他人 具备成本观念，不浪费公司资源;保护同事及公司，对抗谣言 专业并能胜任 开朗诚实 对违背其最高信念之事会滔滔不绝 由错误中学习，而且不犯同样的错误（分享错误） 追求目标，办事有效率 自律甚严，精力充沛 帮助其他同事，不嘲笑他人 工作有组织，万事充分准备 视同事为重要客户 以有礼态度谈论企业主管，或与之对谈 了解工作上的挑战 为成为企业的一分子而自豪;杰出的业务经理应具备的能力;1.领 导 能 力; 2.策划能力;3.有工作绩效的表现能力;4.负起责任的能力;5.有协调与沟通的能力; 6.有授权与指导的能力;7.有成本意识的能力;8.有发展人际关系的能力;我们的价值观;我们的使命： 以互联网技术为基础，以买卖通产品为核心，帮助天下商人轻松做生意！;但是：如果……;此次培训目的;参加人员;课程大纲 (一);目标销售管理的概念 销售辅导 发展面谈 激励销售代表 – 重要性与价值 奖励销售人员 销售人员的业绩考核与绩效考核 建立团队合作;销售经理的时间管理 招聘销售人员 培训销售人员 发展销售人员;如何做一名出色的团队领导 ----主管的角色; 第一单元 主管扮演的三大角色和三个能力 ;主管扮演的三大角色之一-------信息沟通角色;在上级面前是被领导者，完成上级指令，在下级面前是领导者，下达指令并对结果负责。 在同级面前，协作者的角色。 在用户面前是公司形象的代表，代表公司履行各项职责。;将上级下达任务转化为部门目标，并有效解决目标实施中的问题 帮助解决部属目标实施中遇到的问题 要善于发现将来的问题，并将问题转化为机会，作为制定规划的依据; 专业能力：解决问题，实现最终结果的???障 决策能力：企业持续发展的保障 沟通能力：创造顾客价值的保障; 第二单元 管理者任职资格标准;制定合理的目标与计划 组织实施工作计划 绩效改进 ;氛围营造 干部培养 有效沟通 创造、培育和维持良好的外部工作关系 ; 管理者行为标准 ----资源有效利用;流程执行 内部优化 ;职业素养 工作态度 ;第三单元管理者的角色转换;专才 通才 依靠个人努力 依靠团队建立工作网络,利用团队去实现组织的目标 善于具体业务工作 做管理,领导工作,反之花较少的时间做具体的业务工作 对技术性强的职业 对管理职业有认同感; 3%; 3%; 理解何为管理 管理的基本过程 管理的职能：计划，组织，领导和控制; 今天的重点: 如何打造高绩效团队;何谓团队;何谓团队精神;高绩效销售团队的特征 ——内部结构;高绩效销售团队的特征 ——外部环境;高绩效销售团队的特征 ——文化特征;团队的凝聚力;团队工作技能和管理原则;团队的凝聚力;团队建设的过程 ——组建期;团队建设的过程 ——激荡期;团队建设的过程 ——激荡期; 团队建设的过程 ——规范期;团队建设的过程 ——执行期;团队建设的过程——休整期;团队建设的过程 ——休整后期;团队建设的途径;团队建设的误区;团队建设注意;如何达成团队共识;团队成员的招聘;工作职责的明确;甄选程序;推荐人了解和确认 体检 录用和试用期的考核 薪水和待遇的确定 工作职责的明确 培训,激励,考核,提升 解聘和辞退 ;如何激励部属的干劲;满足员工的十条基本需求;如何激励部属的干劲;激励组合;激励组合;留住优秀员工