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培训机构开业阶段营销策略要点 一、 让用户试用产品， 激发购买需求 （做信息传达，新产品的关键 点，线下优势） 说明： 1、通过体验诱发，孩子的学习兴趣 （教学结果展现的是事实） 2、教学结果保障 “锚定结果 ”（通过1-2 次教学结果事实， 锚定结果） 3、设计情感账户。强调这个孩子一辈子的礼物，合适的年龄选对方 法很重要 针对学生（用户） ：不爱学是痛点，学不会是痛点 针对家长 （客户）：1、孩子不爱学 2、教学结果不量化 3、价格贵 （需 要梳理成故事性描述，强调价值及损失，如：孩子不爱爱学，未来的 损失就再也挽不回了。 ） 二、 承诺教学结果 便宜 无理由退费 限时优惠 （设计“定金翻 倍 ”“全额付费 ”与无条件退费环节） 说明： 1、家长（客户）需要的 “确定效应 ”，明确可量化的结果。 2、达到同样的教学目标很便宜，对比其他产品能达到同等教学效果 的花费。 3、通过定金翻倍，让家长占便宜。 4、比起收益，人们更在乎损失，如果家长在其他机构已经报名或摇 摆。通过无条件退费的方式， 设计 “损失规避 ”。同时用 语义效应“ ”， 强调 “获得 ”而不是 “失去 ”。（如：尝试了，能让孩子获得一辈子的 “礼 物 ”，能够有保障的退费无风险） 5、通过缴费让孩子试用课程的方式建立现状，以现状偏见破除现状 偏见。 同时营造了现状加上前面孩子的学习结果和缴费的费用， 由于 对现状的依赖，对损失的厌恶，除非有严重的质量问题，一般是不会 轻易退货的。 （如：先付款+12 课不满意，全额退款。 ） 6、限时优惠 +定金名额，转化的补刀。不能不限定用户随时可买，必 须要限定名额。 三、 裂变转化，奖励用户 。让用户能帮到朋友 。 “强化朋友获 益，隐藏自己获益 ”。 说明： 1、让推荐收益变为 “礼包 ”，并且一人一半。你的朋友首次下单，系 统送出价值 300 元礼包，你们俩一人一半。这样，你们俩都会觉 得，这 “礼包 ”是意外所得，不是从朋友口袋里掏出来的。 2、开业 5 人拼团，增送课程。