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销售技巧;终端销售动作分解;销售杂项;提升销售能力的三大核心;目 录;第一部分 ：了解顾客的要求;顾客需求的心理剖析;顾客需求的三个层次;销售失败的主要原因;如何听;如何问;4. 解决问题性提问;第二部分 ：有效的推荐商品;商品推荐的核心法则 ：;商品推荐的注意事项;准备概念;一 了解卖场的每一件商品;二 挖掘每一件商品的卖点;三 商品推荐的步骤;提升商品推荐能力的十大方法;推荐商品最有效的语句; 通过塑造提升商品的感染力 ——进行塑造的时机;如何对商品进行塑造;第三部分： 轻松的说服顾客;说服顾客的过程;八大顾客类型及应对策略;新顾客 ：;二. 老顾客 ：;三. 冲动型——容易冲动的顾客;四. 实际型——了解实际的顾客;五. 沉默型——沉默寡言的顾客;六. 犹豫型——犹豫不决的顾客;七. 多疑型——怀有疑虑的顾客;八. 过激型——喜欢辩论的顾客;轻松说服顾客的六大技巧;第四部分： 有效的处理顾客的异议;顾客异议产生的主要原因;异议对成交的益处;处理顾客异议的原则;处理异议的步骤;一. 处理思想异议的步骤;二. 处理实质异议的步骤;三. 处理异议的有效方法——证明;四. 处理顾客异议的6大方法;五. 价格异议的有效处理;六. 处理价格异议的方法;七. 竞争异议的有效处理;八. 产品异议的有效处理;第五部分： 如何快速的成交 ——在恰当的时机做恰当的事;一. 快速成交的6大条件;二. 快速成交的6大秘诀;三. 如何快速的成交;1. 引起顾客的注意;2. 提起顾客的兴趣;3. 撩起顾客的欲望;4. 确定成交的时机;5. 激励顾客产生行为;快速成交的10大工具; 快速成交的13大策略; 销售课程完毕 ，谢谢观赏 ！
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