销售沟通技巧培训PPT九大步骤.ppt

七、三板斧 {增值、保值} 1、升值必然趋势 土地稀缺性 高层拔地而起 （“即：为什么买房子？？？“） 人的需求量 流动人口 人均 二次置业 直辖市 2、大环境：沈阳振兴、经济转型！ 自然 3、小环境： 人文 经济 {入市良机} 拆迁 （“即：什么时候买房子？？？”） 1、现在是买房最好时机 福利政策（贷款、货币） 买房办户口 2、针对期房优点： 价格便宜、可选性强 之前的工程…以后标准 {性价比} （“即：买谁家的房子？？？”） 增值、保值 增值、保值 其实你买房无论是自住还是做为投资，客观上讲都是一种投资行为，那么做为投资一定要讲求投资回报，比如：存款炒股做生意，投资房产都是一种投资行为。 1，存钱 2，炒股 3，做生意 4，买房 1，存钱 钱放在银行是一咱投资，利息是一种回报形式，但实际上是放着人民币贬值，截止目前，我国的银行已七次降息，并且实行存款实名制，增收20%的个人所得税，由此可以看出，存款不能达到投资的目的，而且，贬值也将越来越快，中国入关后，人民币要实际自由兑换，(为什么自由兑换就会倒致人民币贬值，因为现在国家实行外汇管制，控制外汇兑换汇率，到时能自由兑换就比如：现在美元兑换8点1元人民币，到时可能1：10的比例了)那时人民币的贬值速度就象水一样一泻千里，所以存钱投资是很不安全的。 2、炒股 炒股，是一种高风险的投资行为，中国股市近几年的表现已经证明，通过炒股已不可能，股市中有句行话：“叫十人炒股七人赔，2人平，1人赚，”尤其美国9.11事件后，全世界的股市一落千丈，99%的投资都被套牢，精神上的拖累，资金的贬值，使得股市成为投资者望而生畏的地方。 3、做生意 做生意，在改革开放初期，曾经有卖牛仔裤而成为百万富翁的神话，随着市场经济发展的日趋成熟，消费市场的疲软做生意发大财已非易事，整个市场也进入“微利时代”利润也不会超过20%，同时还要劳神费力地对付工商，税务，公安等部门的检查，所以做生意也很困难，各行各业可以说都已做烂了。 4、买房 那么买房帮投资，就要讲求投资的回报，在同一个城市中并不是所有地段的房子都具有同样的升值价值，近几年来，我国房地产的增值速度在30%左右，而不同地段的房子，增值速度是不一样的，一般来说，市郊的房子幅度为11%，市中区地段好的房了增值速度为40%至60%左右，那么究竟是什么原因导致不同地段的房子的增值幅度有这么大的差别呢，我做房产有几年时间总结有三点： 第一是地段， 第二是地段， 第三还是地段，为什么地段这么重要呢？ 影响房子增值的因素很好，主要有以下几点 升值五大潜力 (位置)买房做为家庭中最大的消费及投资兼容支出，谁都希望自己的房子除了居住外，还能不断的升值，于是对于购房者来说最重要的是弄清房子是否具有增值潜力，影响房子增值的因素很好，主要有以下几点： 一、是位置 二、是商圈 三、是环境 四、是配套 五、是品质 一、位置 一是位置：在诸多影响房产增值的因素中位置是首当其中的是投资取得成功最有力的保证，房地产业内有一句话叫“三段论”由此可见地段的重要性，影响房产体格的是地段，而决定地段好坏最重要的因素是交通状况一多马路或城市地铁的修建可以使不好的地段变好，相应的房价也就会