销售管理中应具备财务会计知识教案.pptVIP

张晓静;;提纲;基本财务会计知识回顾;资产负债表：是企业某一时点的“瞬时记录”，它说明了： 企业从何处得到了资金 企业在何处花费了资金 收支的时间-或者是短期或者长期;资产负债表的框架;资产负债表;要关心的数字和财务指标;利润表：; 销售收入 － 销售折让 － 销售净额 － 销货成本 销货毛利 － 销售费用 管理费用 其他业务收支 营业外收支 营业利润;业绩达成率 =实绩 /目标 毛利率 =毛利额/销货收入 费用（折让）率 =销售费用（折让）/销货收入 利润率 =利润总额/销售收入 成长率 =（本月实绩 -去年同期实绩）/ 去 年同期实绩 人均生产力 =销售收入 /人数; 销售收入; 指企业在销售商品中所形成的经济利益的总流入 简单的说：销售商品的所得;产品结构－不同售价的产品对平均售价影响不一样 折价（降价）销售： 处理即期品、不良品 销售折扣与折让：以货补形式支付的费用 通路政策、返利、其他赠送（陈列增补、试吃、交际赠送等）;所销售商品/自制产品的进价成本/制造成本 ; 销售商品/自制产品收入和进价成本/制造成本的差额 销售收入-销售成本=销售毛利;售价;指企业在销售商品过程中发生的费用 ;;利润表：;休息时间……;变动费用;费用的性质因管理的角度不同及在经营方案确定前后会有所不同;;了解一些会计原则;会计原则;权责发生制原则：;所取得的收入应与为取得该收入所发生的费用、成本相匹配，;--找到达成利润目标的路标;本量利（损益平衡）分析;营业利润=销售收入－总成本 =销售收入－变动成本－固定成本 =边际贡献－固定成本;;损益平衡（保本）分析的基本概念;损益平衡（保本）点的确定;营业利润=销售收入－总成本 =销售收入－变动成本－固定成本 =边际贡献－固定成本=0 边际贡献=固定成本 销售收入－变动成本=固定成本 销售量×单价-销售量×单位变动成本=固定成本 销售量×（单价-单位变动成本）=固定成本 销售量=固定成本/(单价-单位变动成本） =固定成本/(单价-单价×变动成本率） =固定成本/单位边际贡献;总成本线;休息时间……;;总成本线;你能做什么样的事来降低盈亏平衡点？;如何利用量本利模型确定 销售目标;;目标销售从418箱增加到780万箱;利润表：;利润表;通常投入费用是为获得更多的利润。 为保证获利能力（15%）不降低，目标销量要从1006万箱增加到1259万箱，增加253万箱。;总成本线;练习题：;谢谢大家！;