销售管销售人员特征与招聘.pptVIP

第十二讲 A销售人员的招募;宝洁公司面试题目 PG;销售人员的招聘;销售人员招聘与战略规划;销售队伍配备过程;案例; 但最终A公司落选了，BOSS很是意外，凭借私交，BOSS了解到其中原因，结果又是让他诧异万分。听对方一个办事员说，他们领导偶然得知在业界口碑甚差的一个人正在A公司做销售经理，于是就感觉A公司似乎不是那么可靠了，对A公司的诚信等等都产生了怀疑， 于是就把项目给了其他公司。对方公司提到的这个人就是C!BOSS是个冷静的人，他需要调查核实。C是BOSS的手下，来公司的几个月中，BOSS对他的了解不深，但知道C似乎不是特别勤奋，不是很踏实，从他无意中在公司里听到C打电话时说的话就是这样的感觉，而且C在公司也没有业绩。BOSS于是开始了对C的全面调查，结果是：C在之前的几家公司都是普通员工，每个单位最多工作不到半年就草草收场；C原来同事对其评论是“能力很一般，喜欢吹，绝对的好高骛远”。特别是C在A公司供职后，还为了能多挣一点点钱总想着绕过A公司，跟原来同事接手的客户有私下的交易。此时，BOSS终于知道了C有时说起的私活儿是什么意思了。BOSS又绕过HR,安排自己的秘书去查询C的学历，结果是，C持有的全套自学考试本科文凭都是假的! 又是一个周一，BOSS来了，正急于了解外省业务失败原因的总经理、其他业务经理、以及B 和C。在会议室里，BOSS尽量平静地说了业务操作的情况，然后就开始对C提问。在一系列追问之下，C开始还厚着脸皮继续编，但后来实在编不下去了。突然，总经理拍案而起，说当年辛苦换来的公司声誉居然就这么没有了，然后转身大声对C说：“你被解雇了，立刻离开公司!”然后风暴转向HR经理B：“你被免职了，工资减半!”顿了顿，总经理又大声地对B喊：“养你们不是让你们白吃饭的!” ;规划阶段;招聘工作程序;招募阶段;推荐;广告;招聘评估;遴选阶段;面试结构;面试类型;Q1. Describe what you consider your most honorable act/thing in University, and please explain why you consider it the most honorable. Q2. Give an example that you worked with a team to achieve a difficult/important goal. Q3. Describe an event where you were in a dilemma/difficulty and had to make a decision. Also mention what made you arrive this decision. Q4. Describe a situation where you came up with the most creative idea to solve a problem or to lead to the success to the activity/project. Q5. Give an example when you encountered a failure, and how you reacted to it.;2.绩效导向型面试 让应聘者从事一些模拟销售情况的练习。在这些练习中显示应聘者介绍产品所花的时间、努力程度、技巧和创造力。 ; 所谓压力面试，是指在面试过程中，招聘人员提出一些具有困难性、挑战性、非常规性的问题或设计类似的场景，通过追问甚至质问的方式,有意制造出紧张而有压力的气氛，观察应聘者的反应与回答，来探测应聘者深层次的素质与个性。 当人处于一种常态或顺境时，其表现出来的自我形象往往只是一小部分甚至是失真的，而某些冰山下的素质却往往处于深埋状态，只有遇到非常规的考验时才会真正体现出来。而压力面试的出发点就是有意制造出矛盾与障碍，观察应聘者的反应，从而探测其真实能力与个性。; 为什么下水道口的盖子是圆的？ （微软公司） ; 面试官：现在我们要问一个问题，看看你的创造性思维能力。不要想得太多，运用日常生活中的常识，描述一下你的想法。这个问题是，下水道的井盖为什么是圆的？  范曼：它们并不都是圆的，有些是方的，的确有些圆井盖，但我也看过方的，长方的。 面试官：不过我们只考虑圆形的井盖，他们为什么是圆的？ 范曼：如果我们只考虑圆的，那么它们自然是圆的。 面试官：我的意思是，为什么会存在圆的井盖？把井盖设计成圆形的有什么特殊的意义吗？ 范曼：是有特殊意义，当需