转型重中之重.pptVIP

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2020-03-15 发布于福建
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转型重中之重.ppt

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转型的重中之重-----企业的合理定位;第一单元危机的根源与市场目标第二单元核心优势的打造与应用研究;第一单元危机的根源与市场目标;原来，问题由来已久;同质化模式的恶性循环及依赖性;企业遇到的主要困难;正题: 企业的转型与定位;如何实现合理定位;一.发现和抓着重要需求(抓痒点);情况1.需求重心因时而异;情况2.性能超过了实际需要;传统产业长青的关键（举例出刀具业）;偷不走的巨龙运钞箱;关键：到客户应用现场发现问题;此外，抓住市场的本质也很重要;市场特殊性与商业模式;以反应为主的模式;个性化产品的特殊风险;以成本为主的模式:文通化工;两种功能的结合:大规模定制;埃沃男装团购的规模定制;结论一;第二单元核心优势的打造与应用二、建立和强化核心优势（练绝活）;核心优势建设之要点;1、选好起点——事半功倍（青蒿草、宁夏红的启动）;2、专注深入——练就绝活;文通化工集团的锲而不舍;3、系统延伸——阻碍模仿;系统化优势的作用;结论2;三.寻求和利用竞争空档(钻空子）;1、常规经营之短;2、借力倒逼——对付“客大欺店”;3、击敌“死穴”——优势中固有的劣势;4、相关的多元化;文通化工集团的优势与应用;结论3;总结：合理定位三要素;