如何管理SKU的动销率.pdfVIP

07 近来越来越觉得写这些东西很枯燥无味，看的人也很枯燥。但却无奈，这些东西 是实实在在的存在，实在是在的要去做的 , 选择了这个专业 , 面对的都是枯燥的细节。所以 派友请你拿出点耐心 . 刚看到派友的回帖， 有的觉得深奥， 有的觉得太细了。 所以 007 决定再修改一下。 但 首先这个帖子是针对快速消费品的中大型电商而言的。如服装，鞋类，首饰品等等。当然 管制 SKU动销率也是买手们的必修课程。 前段时间 007 遇到以下两方面的困惑： 1、客单量并不怎的但觉得商品的存放面积永远不够，货架有效利用率 ｛= （货架实际存量 / 货架最大存量）× 100%｝ 也一直不理想。 2 、网站的经营 SKU（品项数）已经琳琅满目了， 用户还是反映买不到商品或缺货率 缺货率 { （= 日缺货单数 / 顾客日订货总单数）× 100%}居高不下。 现在 007 把怎样解决这种问题的实际操作拿出来给大家拍拍砖。 经常我们关注的都是商品的周转率，对商品的动销率轻视，导致商品周转率提高了， 但缺货率也随之提升了。 1. 两者的区别： 1） 商品周转率 = （月度售出商品的成本 / 月度平均库存总值） *100% 2） 商品动销率 =动销品种数 / 仓库总品种数 *100% 两者关注的内容不一致。最简单的不同就是商品周转率越高，商品给公司带来的利润 就越高。商品的动销率越高，滞销产品就越少。一个关注价值变化，一个关注数量变化。 2. 管制 SKU的动销率的 目的 1 ） 了解仓库实际商品项数的动销情况，找到不动销商品 SKU的占比。 2 ） 有助于实施公司品类管理战略。 3 ） 通过 SKU的分析与调整，提高仓库的坪效、米效、品效。 3. 管制 SKU的动销率 步骤 1） 按照商品小分类制订 SKU动销情况分析表。 2） 到后台系统报表中找到需要分析的时间段最后一天的 SKU总数和动销 SKU数分别 填写在分析表中。 3） 进行数据的的分析： A. 动销率的计算公式：动销率 =动销 SKU/实际 SKU X 100% 动销 SKU———在某个界定期间的有销售记录的单品数量， 其中包括销售后立即 退货返回的一种账面体现的零销售现象。 实际 SKU———在某个界定期间期末的实际库存单品数，不包括已经是零库存 的商品，但是包括负库存的商品。 B. 动销率说明的问题：某个商品类别在界定的时间段内销售的单品数占该商品类 别界定期间期末的库存 SKU的比例。 4. 动销率的理解误区： 1） 动销率越高越好。 2） 动销率等于 100%就是正常，动销率小于 100%就是滞销商品惹得祸。 3） 仅仅被百分比所迷惑，只看数据的表面，不透过表面找到问题的实质。 5. 动销率会出现的 4 种情况 1） 动销率超过 100%； A. 说明的情况：动销率超过 100%说明了在某个时段该商品种类的销售品项数高于 目前现有库存的品项数，说明了该商品种类出现了品项数的流失现象。 B. 造成的原因： a ）商品的缺货； b ）商品的停进停销 c) 虚库存 C. 解决办法： a ）仓库加强商品缺货的控管。商品的缺货控管的重点是我们主管必须定期或不定 期分析数据以及按照相关流程进行仓库管理现场巡视相结合，绝对不能出现凭经验进 行商品的进销存控管。 b) 平时的经营管理中要重视各