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续 通过跟踪研究房地产企业百强战略动态和分析158家境内外房地产上市企业发现，在“十一五”结束和“十二五”开局之际，绝大多数企业都明确提出“加快企业转型”。综合来看，转型方向大致有四： 1、由机会导向转变为战略导向。 2、由积极关注扩张速度转向做持续健康发展。 3、由做项目转变为做企业，由做单一产品转变为产品线开发。 4、由规模增长模式转变为质量效益增长模式。 另外我们注意到，为了缓解资金链紧张的战况，许多企业都推行了融资战略或资本运营战略；为了从根本上降低开发成本和费用，提高开发效率和效益，许多企业都在积极推行标准化战略；为了建立与合作伙伴长期共赢的合作关系，许多企业正在积极谋划资源整合战略；为了突破人力资源瓶颈，许多企业在调整优化人力资源战略。 可以说，战略转型已成为业界企业的共识和共同行动。 但是，也有许多企业存在战略认识误区、缺乏中长期发展规划和战略雷同化等问题。例如，实施绿色战略的有万科、万达、招商、绿地、保利等八家企业。 3、房企战略制定和实施六要素 为什么有些企业的战略规划在制定完成后被弃置不用，束之高阁？ 企业往往认为战略方案是一个既定的解决方案，一旦紧张的制订过程完成（这往往是咨询公司的拿手好戏）后就松劲了。而战略的制订、修正和执行是一个动态的、持续的的过程，也是一个不断适应、不断修订乃至不断推进、不断创新的过程。 要素1：战略规划的层级要清晰、系统 要素2：要多角度、全方面但又要得当地分析 要素3：战略目标要科学，要可行 要素4：具体战略宜精不宜多 要素5：要高度重视战略转化和规划运营环节，确保战略落地 要素6：要进行必要的宣讲、宣传 正确的战略取决于：正确的认识理念＋正确的分析方法＋正确的战略目标＋正确的战略规划＋ 正确的保障措施，使战略与运营紧密结合，通过闭环式管理体系，使战略能够真正实施下去。 4、昌建地产的产品战略和产品线规划 战略是一个体系，这其中至少有两重含义。一是战略的内容是一个体系，第二重含义是指战略管理也是一个体系，是一个包括战略制定、战略转化、规划运营、实施和监督、检验和调整的闭环式体系。 产品战略属于企业总体战略体系的一部分，在战略层面上，与资本战略、品牌战略等并无二致。但事实并非如此。在构划企业的战略逻辑时，产品战略总是表现的有些另类。例如，在什么市场分别做什么产品，哪类产品统一什么品牌，产品战略与市场战略和品牌战略之间总是表现出先导性特征。换言之，如果产品战略清晰了，市场战略和品牌战略等也自然明确了。如此看来，产品战略或许可以归属为战略体系的更高一个层面，即战略层面，属于企业商业模式的内容之一。 事实的确如此。如果我们抛开学术思维，探究企业的本源，就会得出同样的结论。企业是什么？是提供产品或服务的市场主体。企业发展的核心要素是什么？是产品。产品竞争力是企业的核心竞争力（注意，没有“之一”）。企业品牌的基础是什么？是产品品牌。没有产品品牌作为基础，企业品牌就无从谈起。 这就清楚了。对房地产企业来说，商业模式的核心就是研究、确定企业的开发模式和产品模式。 房地产企业的商业模式和开发模式 ◎商业模式 1、商业模式属于企业战略的第一层面，及企业战略层面。 2、不同行业、不同企业的商业模式各不相同。 3、房地产企业商业模式的概念 （1）是具有内在联系和一定结构的一组要素整体； （2）是基于企业产业价值链的战略选择； （3）是反应企业核心竞争力并具有非对称性竞争优势的特色认知； （4）商业模式的核心就是研究、确定企业的开发模式和产品模式。 ◎开发模式 开发模式有几种类型。按照资金链特征划分，可分为快速周转模式（万科模式）和现金流滚资产模式（万达模式）；按照产品的标准化程度划分，可分为差异化模式（中小企业的普遍模式）和标准化模式（一线企业的普遍模式）；按照产业链特征划分，可分为联动开发模式（包括一二级联动、二三级联动和一二三级联动）和单一开发模式（例如只在二级市场上做住宅产品的开发与销售）。确定企业的开发模式时，无非是做选择而已。体现在商业模式中，就是几个“化”，比如标准化、产业化。但是不同的开发模式可能会产生不同的发展状态和发展结果。例如，快速周转模式现金流滚资产模式 ◎产品模式：差异化模式标准化模式 ◎ 不同的企业有不同的产品观，但伟大的企业都有无以竞争的产品 产品，成就企业 公司的产品战略 内容提要 一、产品战略 （一）总体战略及战略目标 （二）产品理念 （三）产品体系及产品品牌 （四）产品研发与设计创新 （五）产品标准化 （六）产品质量与成本控制 二、产品战略保障与实施计划 （一）保障措施： （二）实施计划及绩效评价 要深入领会学习与贯彻执行既定的产品战略 兰德·中国房地产管理咨询的先驱与领导者 创新、传承与逆市发展 -*- 谢 谢！ Pioneer and l