团队考核指标.docxVIP

WORD格式 专业资料整理 这个的考核指：日考核、周考核、月考核、季度考核、年考核。当然 考核与奖励是同时进行的，只有考核没有奖励是没意义的，先说好， 这是...在公司内部考核的内容，看了不顶，不够意思！ 1、拜访量 没有拜访量，一切都是空谈，找好客户有时比谈好一个客户更重要， 况且拜访量上去了，销售人员的销售技巧也会提高，每天晚上公布销 售人员当天的拜访情况，列出来，贴在墙上，让每个人看到，每周统 计一次，拜访量最高的人有奖励，具体奖什么，由公司自己定，不过， 最好是跟车费、电话费有联系的。 2、签单金额 这个每家公司都会统计，每签一个单，都把金额贴在墙上，让所有 人都看到，最好是统计表，曲线图，每月统计一次，金额最高的有奖 励，奖励最好是实物跟精神的奖励，比如锦旗、奖杯，精神奖励最好 能流动的，本月的TOPSALES奖励由上个月的TOPSALES颁发 3、历史最高金额 每个月统计一次，打破以前单人单月签单金额的，提出重奖。 4、灭零率 每月统计一次，公司销售团队每10人一组，如本月10人中有7人 签单，那么灭零为70％，针对灭零最高的一组，公司对全体人员有 奖励，最好是可以团体参与的活动 5、转换率 销售人员每谈一百个客户，签订两个订单，转换率为2％，每个月 统计一次，算出平均值，贴出来，如有没签单的销售人员，先看拜访 量，再看上个月的转换率，可以统计出来，如某销售人员转换率太