第四章 网络营销工具.pptVIP

第4章网络营销工具 网络营销常用工具：搜索引擎 你使用过哪些搜索引擎？请大家列举一些知名搜索引擎 百度、Google 、雅虎……还有哪些？ 其他搜索引擎： 这些常见搜索引擎有什么不同？ 搜索引擎的工作原理是什么？ 目前国内的主流搜索引擎及其市场份额分别是多大？ 案例一： 2008年的美国大选，互联网帮助奥巴马筹集了巨额竞选经费 截至2008年10月15日，奥巴马成功募款6 4亿美金，其中，87%是通过网络募集而来。美国联邦选举委员会透露，在2008上半年，奥巴马在搜索引擎上的广告费用超过了300万美金，占了他整个网络营销费用的82%。正是由于利用了互联网尤其是搜索引擎这个新兴的媒体，在两年的时间内，奥巴马完成了从“默默无闻”到“飞黄腾达”的质变，并最终取得了总统选举的胜利。 案例二 搜索引擎营销 句容市××活性炭有限公司位于江苏省句容市××镇，是一家专业生产活性炭的民营企业，公司成立于2004年，主要销售模式是通过营销人员进行推销，同时辅助化工杂志等广告媒体进行宣传。听说通过网络可以做生意后，该公司曾于2007年委托一家网络公司构建了自己的商务网站，但一直没有产生效益，公司没有从网络上接收到一笔订单，极大地降低了公司对开展电子商务的积极性。一个偶然的机会，公司领导认识了××学院电子商务专业的张老师并向其咨询。张老师经过分析发现，该公司虽建立了网站，但网站内容极少，而且一直没有对信息进行更新。 该网站在Google、百度搜索引擎上针对关键字“活性炭”的排名至少在500位之后，造成根本没有客户访问该网站，从而使该网站的价值几乎降到零。找到原因后，张老师针对问题进行了网站改进，增加内容，更新信息，同时建议该公司登录了阿里巴巴、华东化工信息网、化工七日讯等交易平台。一个月后该公司网站在搜索引擎的排名很快升至前二页之内。短短半年时间，公司就与南京××体育设施工程有限公司、北京××污水处理公司等多家企业通过网络达成了销售合同，累计交易金额达200余万元。过去公司是靠派营销人员出门找生意，现在是搜索引擎营销让生意找上门，充分发挥了电子商务的优势。 搜索引擎 搜狐首页 搜索引擎营销 搜索引擎营销（SearchEngineMarketing，SEM）。 简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。 搜索引擎营销追求最高的性价比，以最小的投入，获得最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。搜索引擎营销的最主要工作是扩大搜索引擎在营销业务中的比重，通过对网站进行搜索优化，更多地挖掘企业的潜在客户，帮助企业实现更高的转化率。 （一）免费登录分类目录 传统的网站推广手段，收费是趋势。 （二）搜索引擎优化 搜索引擎优化（Search Engine Optimization,SEO） 对网站的栏目结构、网站内容、网站功能和服务、网页布局等网站基本要素的合理设计，使得用户更加方便地通过搜索引擎获取有效的信息。 常用的优化方式有以下几种： 1：对重复内容使用Iframe框架 如果你的站点内容有很多重复内容，或者各种产品介绍并不是单一的，但这些内容又不得不放在多个页面上，这时候最好的办法就是单独制作一个页面，存放内容，然后在其他页面上用Iframe进行调用!您可以将框架的边框设为0，这样搜索引擎不会因为重复内容而惩罚你的站点，用户也因为看不出重复的调用而增加友好度! 2：在产品描述中添加内链 网站的内链在搜索引擎排名中占有很重要的作用，合理的内链将会对网站的排名产生很大的作用!您可以试着在产品描述中添加一些链接到其他产品，使内部链接严密和丰富!而且这对站点获得长尾关键字的排名很有帮助! 网站上非目标关键词但也可以带来搜索流量的关键词，称为长尾关键词。 长尾关键词的特征是比较长，往往是2-3个词组成，甚至是短语，存在于内容页面，除了内容页的标题，还存在于内容中。 搜索量非常少，并且不稳定。 3：避免在URL里出现会话SESSION ID 目前很多电子商务程序都使用COOKIES功能，在URL保留了Session ID!这样做虽然有它的好处，但是因为Session ID的存在，同一个产品会造成大量重复的网址出现，容易被搜索引擎惩罚!所以可以使用技术手段对URL进行处理，保证独立产品URL的唯一! Cookie 是由 Internet 站点创建的、将信息存储在计算机上的文件 。 5：每个产品都有独一无二的Meta属性 　META属性包括关键字，产品描述等!虽然META属性已经渐渐被各大搜索引擎所弃用，但独一无二的MEAT属性可以帮助你逃脱重复内容的惩罚!但需要记住的是，千万不要试图堆砌关键词，这样做的后果只有一个：被惩罚! 6：不要使用View