保险培训资料：建立长远稳定的个人推销系统.pptx

建立长远稳定的个人推销系统;;;用概率作保险 ;注 意 ;;开拓保单;联系卡;紧急联络卡;某某先生您好，曾先生一直是我的朋友，他是我的客户。最近我和他碰面时，他建议我写信给您。我曾经为曾先生做了一些财务规划和服务，他认为这些规划对您也有帮助，我不确定事实是否真的如此，但是曾先生认为我们可以找个机会认识认识。 我愿意和您约个时间，并且去拜访您，提供您一些相关讯息，如果您有兴趣，我可以随时为您解说。如果您对我个人或是服务有任何的问题，请打电话给曾先生，而我将在最???和您电话联系。;开拓习惯的养成;;说明促成 ;您可以利用以下这几人问题，让保户想出哪些人可以推荐给你： ;您可以利用以下这几人问题，让保户想出哪些人可以推荐给你 ：;每次和客户约谈，我会不断告诉他们； 我的客户和我见的人，平均每个人给我七个推荐名单。 如果你这样告诉客户很多次，他们潜意识当中，就会替你想有哪些人可以介绍给你；所以，要不断去问。 ;专业人士的说明促成 ;专业人士的说明促成 ;专业人士的说明促成 ;专业人士的说明促成 ;万一今天发生什么意外，您的损失将是千千万万！ ;;;售后服务;;目标管理;;推销活动;;客户档案 ;;;收入