保险公司市场调查阶段介绍.pptx

市场调查阶段介绍新人育成体系技能进修衔接教育岗前培训市场调查考证辅导职前教育课程大纲阶段特点教学目标课程说明培训操作市场调查阶段特点本阶段新人刚结束代理人资格考试，处于等待期。 初步接触市场，并累积一定的准客户资料。初步体验销售生活，为后期展业奠定基础。课程大纲阶段特点教学目标课程说明培训操作市场调查教学目标通过市场调查阶段的学习与实做，及时调整新人心态，坚定从业信心；初步掌握客户心理，积累客户资源，尝试销售卡折式保单，为后期训练和开展业务做好准备。课程大纲阶段特点教学目标课程说明培训操作本阶段涉及的教学方式有课堂讲授、课堂练习、课堂研讨、讲师示范、角色扮演、市场实做等。本阶段的课程小节1.2代表第一天的第二个课题本阶段编有《讲师手册》、《学员手册》各一本。与《学员手册》配套的还有《准客户名册》，单独列成一册，方便学员填写及使用。本阶段共6天，设17个课题，17个课时。市场调查课程说明 教学方式 教材使用 课程标识 课程设置市场调查课程表时间第一天第二天第三天第四天第五天第六天上午认识单位《市场调查表》的使用客户问题处理分享与总结参加早会迈向成功课程宣导市场调查面谈技巧小卡单 大市场《准客户名册》的填写观摩展业班主任叮咛本地市场介绍市场调查演练市场调查实做《准客户名册》分析市场调查　客户在何方市场调查市场调查参加晨会市场调查市场调查市场调查观摩展业市场调查　午 休下午寻找准客