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销售过程
对比;;软装方案展示技巧;软装方案展示的目的
不同类型顾客的展示技巧
客户邀约常见问题及处理方法
成功方案展示的4个关键点
方案展示的4个步骤;;;;问题;;专业化的呈现;;;;;正如前面我和您讲过的，一个空间的美或不美，好不好看不是只放置家具就可以的，我们前面提到要为您家打造时尚新古典的气质，所以在用色上也要符合整体设计意图，沙发框架和茶几电视柜全部是亮黑色的涂装，而白色的皮子及墙面和黑色形成了对比的效果，大面积已经营造出时尚的氛围，配合家具曲线线条我们还想让这个空间有古典浪漫的感觉，家访时您提到您很喜欢蓝色，所以我为您的空间加入了蓝色的色块，因为蓝色可以营造出很多种心理感受，可以是冷冷科技感，可以是高贵皇室范儿，也可以是蓝天白云清透自然的效果，而我在这里为您想要营造出低调奢华的感觉，所以我用了这样的一款面料，发灰的有光泽的蓝色，用在沙发抱枕及窗帘的使用上，同时为了色彩在空间能够流动，我为您搭配了这款有蓝色的装饰画，淡蓝色灯罩的台灯以及有蓝色花朵的植物摆件，最重要是这块灰蓝色的羊毛地毯，将客厅进行了聚拢形成了整体感，您看就是这个效果图，您觉得怎样，是不是时尚有雅致？
好，那您觉得喜欢的话我们就把产品确认下来，我们继续讲下一个房间……;好，到这里整体方案已经都为您介绍完了，我们到店里再看一下每件产品，我这里有为您准备好的产品清单，您再感受一下即将拥有的家具……
再次回到展示区
到目前我们已经确定了所有家具、面料和装饰品，整体价格是****元，交期是****天，为了您能尽快拥有它们，今天付30%就可以为您下单，货到时我会到您家一起帮您布置您的家……
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