实战钻石4C销售话术 .pptVIP

钻石4C——颜色 I-J色 上面上最常见的颜色级别是I-J色的，10颗钻石里面有6颗钻石是I-J色 钻石看起来有点黄 这是钻石独有的金属光泽，您知道吗？在南非有个地方叫好旺角，这种带有金属光泽的钻石是好旺角的特产，在哪里开采出来的钻石都是带有这样的金属光泽的，而带有这样金属光泽的钻石火彩会更好。 钻石4C——颜色 H色 我相信您的朋友大多数购买的都是I-J色的钻石，现在您只要多花一点点钱就可以买到比您朋友好点的钻石，这样您带出去更有面子。 钻石4C——颜色 F-G色 市面上最常见的钻石颜色是I-J色，现在您这颗钻石是F-G色的，要比最常见的高出4-5个级别。非常的稀有，您真能挑 钻石4C——颜色 E色 中国大陆吧D-E色放在一个级别，现在您只要花E色的钱就能买到D色的钻石，真的非常的实惠 D色 D色是钻石颜色的最高级别，没有比它更高的级别了，不信您看，柜面有几百颗只有那么一颗是D色的。 钻石4C——颜色 KLMN色 这种颜色级别的钻石早期被市场低估了，现在它们有很高的收藏价值和升值空间。 钻石4C——净度 钻石的净度就好像人皮肤上的胎记一样 影响钻石净度的主要因素就像人身上胎记的 大小、 位置 、 数量、 明显度。 净度（Clarity ） 钻石的净度 钻石的洁净度是依钻石在10倍放大镜下观察的结果为依据。它包括两个方面即宝石内部原有的缺陷及加工过程中对钻石表面造成的破坏 钻石生成过程中包裹进其它物质（包裹体） 钻石生成过程中地质变化形成裂隙 钻石净度按包裹体的大小进行分级： 粗分五个大级LC（FL，IF）,VVS,VS,SI,I（P）五级 细分为个小级LC,VVS1,VVS2,VS1,VS2,SI1,SI2,I1,I2,I3十个小级 钻石净度分级的概念 LC级为十倍镜下看不到包裹体 VVS在为十倍镜下非常难看到包裹体 VS在为十倍镜下很难看到包裹体 SI在为十倍镜下可以看到包裹体 I级是用肉眼就能看到钻石内的包裹体 LC VVS VS SI P LC VVS1 VVS2 VS1 VS2 SI1 SI1 P1 P2 P3 10×镜下无任何内部可见的瑕疵 （或通过简单的抛光即可除去的外部特征） 10×镜下极难发现的微小瑕疵 10×镜下很难发现的微小瑕疵 10×镜下难以发现的微小瑕疵 10×镜下比较容易发现的微小瑕疵 10×镜下较明显的瑕疵 10×镜下很明显的瑕疵 净度分级 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 内部瑕疵包括：结晶包裹体、云状物、点状包裹体、羽状包裹体、内部生长纹、裂理、缺口、须状腰… 主要外部瑕疵：原始晶面、外部生长线、刮伤、抛光纹、额外晶面… 4C—净度 P1、P2、P3。可以明显地看到瑕疵。 钻石具有明显瑕疵，肉眼可见，为P1钻石具有明显瑕疵，肉眼易见，为P2钻石具有明显瑕疵，肉眼很易见，为P3 4C—净度 SI 市面上常见的净度是VS级别SI的钻石和VS，VVS级别净度一样都是要在十倍放大镜下能看到钻石里面的包裹体，您要把钱花在看的到的地方，不要把钱花在看不见的地方，您看您花1万块钱，买个VVS的只能买到一颗20分的钻石，但是您现在花1万块钱买克SI的，您的钻石就可以买到30分的了。 4C—净度 VS 钻石的净度就好像人的胎记一样是与生俱来的，市面上大部分钻石净度等级都是VS的，要用十倍放大镜才可以看到里面的内含物。这样的净度等级算是高的了。 1、“克拉”来自一种名叫“角斗树”的种子，这种种子的重量有惊人的一致性，古人用这种种子来计算钻石的重量。一粒种子定为一克拉。 2、钻石的价值与重量的关系，并不是简单的线形关系，而是复杂的几何关系。按照国际钻石交易市场的钻石报价，29分与30分、45分与46分、49分与50分、59分与69分、89分与90分、99分与1克拉之间，虽然两者之间仅差1分，但钻石的差别却较大。这不仅受市场需求的影响，更受自然界中出产的比例的控制。 3、质量称重法 用准确度是0.0001g（0.0005ct)的天平称重，换算成克拉值保留到小数点后第三位，小数点后第三位逢9进1，8舍9入。 4、钻石顾问应该学会用眼睛看钻石台面估重。10分以下误差不超过1分，20分以下误差不超过2分，30分上误差不超过5分。 5、新旧标准的区别在于： 　旧标准要求镶嵌钻石在0.10ct以上，裸钻在0.10ct以上出证书。而新版标准要求镶嵌和裸钻在0.20ct以上适用标准，0.20ct以下参考本标准执行。 　据不完全统计在全国市场上销售的钻石百分之七十是0.20ct以下的钻石，上海市场销售的钻石百分之七十是0.20ct以上的钻石。新版标准致力于对市场的引导，为ＶＳ以下净度级别的钻石的销售提供方便。 钻石4C销售话术 钻石销售话术——