业务员提成管理规章制度方.docVIP

业务员提成方案及考核管理办法（暂行） 一、目的 强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。 二、适用范围 本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。 三、业务员等级及工资待遇 （1）公司业务员分三级：见习业务员、正式业务员、高级业务员。 （2）工资待遇（元/月）： 见习业务员： 1500元底薪+300元餐费+提成 正式业务员： 1800元底薪+100元通讯费+350元餐费+150元住宿补贴+提成+奖金 高级业务员： 2000元底薪+150元通讯费+400元餐费+200元住宿补贴+提成+奖金 四、业务员补贴 (1)交通补贴：按乘坐公共汽车为标准实报实销，必须提供报销车票。特殊情况打的，需向上级领导申请后批准方能报销。 (2)通信补贴暂定如下： 见习业务员，见习期间需自带手机及卡，无通讯费补贴； 正式业务员，公司配手机及话费补贴：100 元/月通讯费； 高级业务员，公司配手机及话费补贴：150 元/月通讯费。 注：如业务人员因业务烦忙，电话通信量大，可视情向上级领导申请增加电话补助，申请经总经理批准后实行。补贴的形式是公司直接充值入电话卡中。 (3)住宿补贴： 公司除见习业务员外，提供住宿。不在公司宿舍住宿的员工，在外住宿补贴如下： 见习业务员，不包住宿; 正式业务员，住宿补贴150元/月; 高级业务员，住宿补贴200元/月。 (4)餐费补贴，公司提供伙食，业务员可申请不在公司就餐，每月补贴如下： 见习业务员，餐费补贴：300元/月； 正式业务员，餐费补贴：350 元/月； 高级业务员，餐费补贴：400 元/月。 (5)业务招待费：必须提前向上级领导申请审批，审核通过后方能报销。 五、提成方案 1、提成结算方式：随客户结款性质而定，收到货款后3-5个工作日结算，货款未收回部分在货款收回后3-5个工作日再结算； 2、业务人员提成比率如下（公司利润值以字符a代替）： 公司客户分为四种：A、B、C、D，对应提成方案如下 A客户：维护、开发公司现有客户 提成比率如下表（以成交总金额计算提成）。 销售毛利率（%） 提成比率（%） 1%≤a%＜10% 1% 10%≤a%＜30% 2% 30%≤a% 3% B客户：由公司提供客户资料，而开发的客户 提成比率如下表（以成交总金额计算提成）： 销售毛利率（%） 提成比率（%） 1%≤a%＜10% 2% 10%≤a%＜30% 3% 30%≤a% 4% 公司提供客户资料是指：公司有派业务人员跟进过，而没产生业绩的客户。 C客户：业务员独立开发的月结客户 提成比率如下表（以销售纯利计算提成） 销售纯利率（%） 提成比率（%） 1%≤a%＜20% 15% 20%≤a%＜30% 20% 30%≤a% 25% D客户：业务员独立开发的现金客户 提成比率如下表（以销售纯利计算提成） 销售纯利率（%） 提成比率（%） 1%≤a%＜10% 20% 10%≤a%＜30% 25% 30%≤a% 30% 3、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的50% 将做为高价销售提成。 4、业务管理的2%提成办法：（1）业务部经理每月按其部门的整体利润享受2%的利润提成；（2）部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本； 六、 人员分工及其职责描述：　　（一）部门分工：　　01，业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固；　　02，总经理办公室：负责建立与巩固各类客户的关系；负责公司资金的运作；负责公司业务工作宏观管理；负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作；　　（二）岗位职责描述：　　01，副总经理： 1对总经理负责，协助总经理工作，对总经理决策有建议权。 2参加公司常务办公会议，发表工作意见和行使表决权，组织实施会议决议和执行公司决策。 3在总经理缺席时，受托代行总经理职务。 4协助总经理完善公司的规章制度。 5负责分工主管有关部门的工作，完成各项任务及指标。 6协助总经理制定公司的工作目标和考核办法，同时协助总经理带领整个团队实现工作目标 02，业务经理： 1根据公司和部门销售目标制定相应的销售计划，开拓、维护目标市场和完成销售指标； 2维护已有的渠道，帮助渠道协调各种关系； 3同行企业信息的收集与分析，包括新品上市推进、价格、销量、促销活动、市场占有率分析等信息,根据变化的市场状况和公司的业务方向快速做出积极反应； 4业务员的管理，包括日常管理、招聘、培训等，并对负责所辖区域的人员管理工作，对下属工作进行评估指导，向公司提交人员任免和奖惩的建议； 5