优势谈判的技巧.pptVIP

主讲:刘大文 一、事实状况 某一开发商于龙华附近的山坡地盖了一批别墅，每栋定价RMB一百万元，而你预算以七十万元购买一栋。你是否可以以谈判的方式达到这个目的。 冲突——双方对价格目标之不一致 二、说明： 1.是否为无法容忍的僵局 a)如果你还没有急迫的搬迁计划，或不急着立刻决定，你可能不会考虑谈判。 b)如果目前开发商并不急着将物件场卖出，他也没兴趣与你讨价还价。 ?如果这栋房子是你急于购买，且为此时唯一符合你需求的物件，而该开发商亦因财务运作之需要，希望早点脱手，双方就符合了谈判的第一个条件。 2.无法以单方之力解决此一僵局 a)如果尚有其他符合你期望的房子，你仍然不会谈判。 b)如果此时说房子属于卖方市场，你不买还有别人等着买，谈判亦可能不会发生。 ?除非具备以上的条件，双方都无法靠自己的力量解决僵局，才会决定共同来解决问题。 3.谈判是可行的 a)通常解决的方法不只一种，谈判只是其中之一，你可能选择其他方式来解决你的搬迁计划，对方也可藉由其他管道筹措资金，谈判未必带来较好的结果。 b)谈判者必定是经过一些选择或比较之后认为谈判是可行的，才会坐上谈判桌。 4.谈判是自愿行为 a)谈判既然是经过比较之后才决定采取的行动，因此必然是自愿的行为，进退所根据的，就是谈判能不能比别的途径带来更多好处。 b)