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信业地产开发部培训教程2009年6月1日 商业项目招商的全过程 重点内容 一、了解前期策划 二、招商的过程 了解前期策划 这个很重要，因为这个是项目招商的依据， SWOT是一种分析方法，用来确定项目 竞争优势（strength） 竞争劣势（weakness）机会(opportunit ） 威胁（threat） 从而将项目的战略与地产公司内部资源、外部环境有机结合。因此，清楚项目的资源优势和缺陷，了解项目所面临的机会和挑战。 1、竞争优势 ﹙S﹚ 竞争优势可以是以下几个方面：地理位置、交通方面、开发商的实力、周边人流消费力等，其中这个也是最重要的，因为商家做生意的最终目的是要人来消费赚钱。 ２、竞争劣势（W） 竞争劣势（W）是指某种项目缺少或做得不好的方面，或指某种会使项目处于劣势的条件。 　 可能导致内部弱势的因素有：交通，周边环境，包括自然环境经济环境等，如果自然环境好可能会吸引比较多的人来居住。消费人群，一般商家尤其是像超市这样的日常消费品比较多的，会比较在乎项目周边2公里以内的人群。 ３、潜在机会(O) 项目面临的潜在机会(O)：政府的城市规划、交通潜力 等。 每一个城市都有个整体的城市规划，有大的方面，好像是广州的南优北拓等，同样我们项目所在地，包括现在客运站旁边的、清远的、亚运村的项目同样是潜在机会的。这一点商家也是比较看中的