淡市营销成功案例句容碧桂园凤凰城.pptxVIP

碧桂园凤凰城开盘啦…………… 碧桂园分别在5月15日、6月5日两次推出房源，第一次开盘仅用不到1个月就认筹客户3000组，开盘当日到访客户超过10000人。项目第一批房源共推出2176套房源，当日即认购1860套，认购率达到85.48%。第二批房源共推出1081套，当日认购678套左右，认购率达到62.72%。客群情况：南京客户购买量占较大比例，约在70%以上，句容本地客户占20%，其余10%客户来自长三角地区；客户置业目的以投资为主，占到整体比例80%以上，仅有少量客户自住；多数为一次性付款，占整体比例的70%以上。 碧桂园凤凰城取得令人瞠目的销售业绩，我们下面看看该项目是在一个如何的市场背景下取得如此好的销售成绩。入市背景分析——政府屡出新政抑制房地产发展，楼市受此影响进入盘整期，成交量萎缩严重，价格也出现滞涨局面。一线城市商品住宅价格变化一线城市商品住宅成交量变化 在新政的压力之下，南京楼市步入了盘整期，市场成交量不断萎缩，价格虽然没有出现明显下降，但个别楼盘已开始降价销售，市场上弥漫着悲观情绪。“限购令”的出台限制了房地产市场上投资需求的释放，而市场的低迷也加深了自住客户的观望情绪。南京商品住宅成交量变化南京商品住宅价格变化价格涨幅放缓成交量萎缩入市背景分析——在新政压力之下，“金四银五”销售旺季开盘楼盘的销售情况均不理想，当日平均认购率仅为43.78%。供应上涨明显 在新