库存管理的讲义修正.pptVIP

则考虑: 是否订单处理有延误 是否增加合作伙伴人力或者运力 是否增加公司人力或者运力 五.2 如何处理----事后分析 2.4 公司或者经销商送货不及时 库存管理 --- 总结回顾 为什么客户库存管理如此重要 安全库存如何计算 产品A\B\C如何分类 出现库存低或者断货时如何处理 * 课程的结束是行动的开始… 敬请指正！ 训练组、查核组撰写 * 时间：1分钟 培训方法：讲述 讲师按照步骤讲解即可 * * * 时间：5分钟 培训方式：提问 内容： 提问：当客户打电话给我们，说他现在已断货，是好消息还是坏消息？——当然是坏消息，因为我们已经没有货卖了。 提问：管理好客户库存，会对我们业务人员自身有什么好处？ 提问：会对消费者有什么好处？ 提问：会对客户有什么好处？ 以上问题是一般销售人员都可以说出的，答案就在下一页，讲师可以不用立即说出答案，只要感谢回答问题的学员，并鼓励更多的回答即可。 通过以上提问，带出下一页。 * * 时间：5分钟 培训方式：讲述 内容： 管理好客户库存，不仅可以保证销售人员完成销量目标（不断货），更可以提高客户满意度，以及消费者满意度。 逐条解说以上3点。 我们销售的产品是方便面，是一种快速消费品，其库存管理尤为重要。一旦断货，消费者很容易就可以选择到其他产品来代替。所以作好库存管理，不断货，保证消费者可以买到我们的产品，不仅实