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开局谈判六大技巧 在我们生活中，我们每时每刻面临着和他人利益的谈 判。然而，很多人却不知道具体的谈判技巧，只能眼睁睁 看着别人把自己的利益从自己口袋拿走。以下，是六大开 局技巧，帮助各位提升谈判实力：一、开出高于预期的条 件 当我们和别人谈判时，要把条件高于预期。这样做有五大 好处：1 对方可能直接答应越是在双方不了解的情况下，我 们的条件越要高。因为你不清楚对方的心理价位，如果对 方的心理价位很高，你开高条件就对了 2 留下谈判空间如 果你开出的价格超出了对方的心理价位，那高价也能给你 留下谈判的空间。一般来讲，买方提价容易降价难，卖方 降价容易提价难。如果把条件提高高于心理预期，我们双 方都有谈判的空间。3 会抬高你的产品在对方心中的价值 4 可以避免谈判陷入僵局如果一开始就报最低的心理预期， 面对对方的讨价还价你无路可退。对方会觉得你没有诚意 不肯做出让步，让谈判一开始就陷入僵局 5 可以让对方在 谈判结束时感到自己赢得了胜利如果你一开始就把底线抛 出去，对方即使实际上赚了但是内心不会取得任何成就感 二、永远不要接受第一次报价 当你是买方时，你提出一个预期的报价，对方毫无反驳地 认可了。你的内心是（赚到了）还是感觉亏了？99%的人内 心都是两种可能：1、我觉得我还能做得更好。2、哪里出 了问题？对于卖方，同理。当你面对对方的报价时，不要 立即接受。而是装作不情愿或者吃惊的样子，继续讨价还 价，这会让对方觉得这已经很接近你的底线了。最后对方 的感受是胜利感。三、学会感到惊讶当对方提出条件或者 报价时，你可以选择皱眉或者犹豫，和 2 一样这会让对方 意识到这份条件过于苛刻，给予让步。很多时候，当别人 第一次报价时，是随口说的，并没有考虑你是否能接受。 如果对方发现你对报价没有惊讶，他会继续提高报价，直 到达到你能承受的极限。四、避免对抗性谈判当我们面临 质疑时，我们的第一反应就是辩解，去证明我们的正确性， 但是这只会导致我们和对方进行对抗。比如你在推销某件 产品，客户说：“你的价格抬高了。”这时如果你和对方争辩， 他就会拿出个人的亲身经历证明你是错的，他是对的。可 如果你告诉对方：“我完全理解你的感受。很多人在第一次 听到这个价格时也是这么想的。可仔细分析一下我们的产 品和价格，他们总会发现，就当前的市场情况来说，我们 的性价比是最合理的。”先同意，再反驳，能使对方的抵触情 绪减小，大大增加成功率。五、不情愿的买家和卖家以卖 方为例。当你想要售卖商品时，哪怕你很急着脱手都要一 副我不急着卖的样子，再让对方暴露他的底牌，就能掌握 主动权。唐纳德。川普当年出售圣莫里兹酒店来筹集现金 度过经济萧条。当时的澳大利亚亿万富翁艾伦。邦德表示 有兴趣购买酒店。当时川普是这么说的：“艾伦，千万别把 我的圣莫里兹夺走。那可是我最喜欢的产业，我可不想卖 掉它。我还准备把它留给我的孙子们呢！你可以考虑其他 任何一家酒店，但千万不要把圣莫里兹夺走。不过，艾伦， 为了公平起见，如果你想买，告诉我最多能出什么价钱？” 川普最终以 1.6 亿把 7000 万美元的酒店销售出去了。六、 钳子策略何为钳子策略？这种策略非常简单，你只要告诉 对方：“你们必须做得更好”就可以了。打个比方，你是钢铁 公司的老板，主要业务是批发钢材。当你给一家金属加工 厂打电话和他们洽谈业务，且对方已经开始考虑你的产品。 最后对方说：“我们对现在的供应商十分满意，但是再多一 位也没什么坏处。如果，你能把价格降到每磅 8 元，我想 我可以先买一卡车。”这时你就可以运用钳子策略，说：“十 分抱歉，我觉得你应该给个更好的价钱。”然后就闭嘴，一个 字也不要说，对方可能会立即让步。将以上方法结合使用， 将对你的谈判技巧有极大帮助。