烟草春节前供应的策略.pptVIP

“ 硬中华”春节前供应策略;背景;2013年春节前“硬中华”烟的五项供应策略;; 根据前期市场??点，把握投放节奏。根据12月份市场严重饥饿的状态，1月份销售时间短、销售任务重，投放节奏的把握就显得至着重要。针对“中华”动销快，资金回流迅速的特点，抓住前期制高点，在第一周进行了“中华”烟较大范围和规模的投放，但有节制地控制了其他高档卷烟的投放，为后期公司销售和零售客户回笼资金打基础。 ; ; 监控社会库存、动销和市场价格。在进行投放后，滚动监控社会库存???动销和市场价格，让市场的销售和价格趋势朝着公司计划的方向前进。1月份本地“中华”烟的市场价格就在时间的推移中逐步回归理性，市场价格回落到405/条的正常水平。 ; 根据社会库存及时调整供应策略。在四周货源供应结束之后，社会库存仍旧偏紧，所以第五周公司仍旧加大了市场投放，维持“中华”烟的价格和市场需求。根据第一、二轮的订足率情况及时调整各类别的供应标准，在后两周中小客户普遍存在资金困难的情况下，采取对重点需求客户由客户经理上报，进行个性化调查整，及时收缩供应面，避免占用有效货源，导致货源使用率低。;效果;谢谢！;谢谢！