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阿米巴经营 —— 阿米巴的如何进行内部交易 一、什么是阿米巴内部交易 阿米巴经营模式中， 引入外部的市场机制， 各阿米巴单元间将原来的工作交付关系转化为交 易关系， 相互间进行产品或服务交易。 内部交易的前提是确定好各阿米巴单元间的产品或服 务价格。 二、为什么要做内部交易咨询 稻盛和夫老先生在阿米巴经营模式中有一句非常重要的话：定价即经营！ 内部交易价格是衡量价值的一把标尺。 内部交易虽然不会产生真正的利润， 但却把整体的利 润以交易的方式分配到相应的阿米巴单元组织中，从而实现责、权、利的统一 三、如何进行内部交易定价 1. 内部交易定价六要素 A: 称职的人员。在理想状况下，管理者应该既关注本责任中心的长期业绩，又关注短期业 绩。参与转让价格议定和仲裁的人员也必须称职。 B: 市场价格。理想的转让价格应该基于已经形成的转让产品的同等产品的正常市场价格， 即：反映要确定转让价格的产品同等条件的市场价格。 市场价格可以下调， 以反映因内部销 售而产生的节约。 C: 议价。各个经营单元之间必须存在一个议定的