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关于宾馆新装修房间定价与营销事宜 地理位置 泰富宾馆是老店改造，位于横林镇镇中心红绿灯处，交通十分便利，紧靠312国道边 试营日期 拟定于2011年10月20日开张 市场定位 因是老店改造，我们本身就拥有一批客户约占总体的45%左右，周边有大型超市，菜场，各类饭店，银行等，主要以商务出差的客户为主，本地休闲客户为铺助客源市场。 房间与房型 作为商务休闲的宾馆，现有客房53间，其中新装修为38间，普通15间，房间设施齐备，在本地目前属于最高档客房。 竞争对象情况分析： 名 称 标 准 门市价 执行价 竞争力 性价比 地理位置 金 泰 经济性 138-188 120-168 强 优 优 清 沐 经济性 142-208 142-188 强 中 中 鸿 苑 经济性 130-180 100-150 弱 落后 中 巨 尊 经济性 160-218 130-180 强 优 中 福 苑 经济性 130-180 100-180 弱 中 中 泰 富 经济性 优势： 全新的装修，全新的形象必然会给客户带来新鲜感 目前新装修的房间使用中央空调（横林除了巨尊），床上用品及洗漱用品都以四星标准配置，客房硬件完全可以比市区四星级酒店。 劣势： 可能停车位有点紧张 缺乏集中的商务设备设施 前期客户对价格可能有点敏感 最大的竞争是金泰跟巨尊 金泰性价比较高，各方面条件都可以满足一般性客户，且开张不久在稳定期 巨尊因原来大多数为这边的客户，那边设施比较齐全，但路程较远，不是怎么方便 营销计划 对于前期因我们是老店改造，考虑到我们会有大多数老客户住在金泰和清沐，拟试营业10-15天，实行住一送一，（速8精品酒店效果甚佳），过了日期视自动放弃。 直接全部一个价位100元/间（10-15天），这种方法没有多少吸引力 充卡消费一律以1000元起，充1000可使用1100，充3000可使用3600，价格按门市价 以上可以借助电子显示屏播放促销活动，无需成本，在这10-15天做好客户回访工作，具体看一下客户对将来房价的反应及认知度。 根据目前我们对市场的调查及实际情况，现拟定建议房价如下： 房 型 门市价 协议价 标准间 178 158 单人间 178 158 圆 床 198 178 商务间 208 188 电脑另加20元，麻将另加50元 2011-10-13