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经销商管理思路探讨;目 录;一：分销策略;营销渠道结构图;制定分销策略的步骤;规划分销渠道;渠道的长度;渠道的长度;渠道的宽度;渠道的宽度;渠道的广度;影响营销渠道规划的因素;影响营销渠道规划的因素;影响营销渠道规划的因素;影响营销渠道规划的因素;影响营销渠道规划的因素;渠道规划的基本原则;必须考虑的要素;分销管理系统;分销管理系统的演变;销售系统的比较;二：选择经销商;为什么需要经销商？;挑选经销商需要考虑：;三:了解及管理经销商;五条原则;批发商面临的冲击;批发商的定位和发展???向;经销商的态度;经销商业务的限制;经销商眼里的好供应商;他们如何看待公司的销售人员;经销商管理;零售网点的管理;存货管理;存货管理;存货管理;财务管理;信息和沟通;信息和沟通;促销管理;激励分销商;激励分销商的措施;;四：制定并运用贸易条件;贸易条件与目的;贸易条件与目的;贸易条件与目的;贸易条件与目的;折扣;激励性折扣;计算经销商的利润;五：渠道的控制与冲突;批发商如何控制渠道;供应商控制渠道关系的五种权利;供应商控制渠道关系的五种权利;公司的目标;渠道冲突的类别;渠道垂直关系的冲突;渠道水平关系的冲突;渠道冲突的顽疾--窜货;窜货的原因;恶性窜货的解决办法;实现“关系营销”;建立“关系营销”的有效途径;谢谢聆听！;
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