销售的技巧接触前准备.pptVIP

　　在拜访客户之前，我们要做好充分的准备，它包括 平时的准备 和 拜访前的准备 一、平时的准备 １、丰富的知识 　　金融、经济、热门话题、企业运作等。 ２、正确的工作态度 　　Ａ、树立公司形象，认可本行业 　　Ｂ、严谨的工作作风 　　Ｃ、具有一颗平常的感恩知福的心 ３、熟练的工作技巧 ４、良好的工作习惯 问：知识、态度、技巧、习惯 这四者是什么关系？ 乘积的关系 二、拜访前准备 　　１、推销工具的准备 　２、确定拜访时间 　　 　３、安排拜访路线（科学合理） 　４、研究准客户资料 ５、制作建议书 ６、拟定话题及演练 ７、做好心理准备 　　Ａ、思想是行为之母 　　Ｂ、忘我、无我，为客户的利益而来 　　Ｃ、客户从我们手上买去的是他的需要，而不是我们的推销 * *