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房地产市场营销意义 房地产市场营销的产生是生产力发展和商品经济发达的必然产物，市场营 销是房地产经营过程中不可缺少的组成部分。强有力的房地产市场营销活动不 仅可以促进地区的经济繁荣，还有助于将计划中的房地产开发建设方案变成现 实，使每一宗物业顺利出售或出租。本文通过对该领域相关成果的系统梳理， 着重从房地产资源的深度开发及目标顾客明确定位的营销与管理等方面对这些 房地产营销策划存在的问题进行分析和评述，针对中国房地产营销策划存在的 问题归纳出比较合理的建议。 传统的房地产营销策划理论是建立在菲利普·科特勒的营销学理论基础上 的。这一理论以 4PS 营销组合为核心，即营销的四要素为产品、价格、渠道、 促销。4PS 理论被奉为营销理论的经典而被许多企业所采用。在我国，随着房 地产策划实践的不断深入，各种策划思想、策划理论、策划流派也开始出现。 最具代表性的房地产策划思想有王志刚的“概念地产”思想。他认为“很多项 目都是先给他们一个概念，这个概念被社会接受以后，这个概念所支持的硬件 就能被消费者对象所接受，基本上是不愁市场的”。 随后，房地产营销策划界出现了两个主要策划理论：王志刚的“策划基本 理论”和冯程的“全程策划理论”。“策划基本理论”的内容主要包括：策划的 “四个”理论基础、策划的“生产力”本质、策划的“辩证”作用、策划的 “三因”与“三性”原则、策划成功的“四出”目标和标准、