新产品推广策划书(英姿发爽).docxVIP

前言 我组此次策划从市场调研及分析入手，针对行业动态、企业内 部、潜在进入者、现有竞争者、代替品等问题进行调研分析，结合 新产品突出的市场特点，为“柔顺”洗发水的新产品提出准确的推 广渠道以及有效的推广方法，并且给出比较精确的财务预算，制定 一份完善的企业产品策划及具体实施方案。 1. 市 场 调 研 及 分 析 1.1 行业动态调研及分析 我国洗发水行业经过二十几年的发展，目前有洗发水生产厂家 2000 多家， 近 4000 个品牌在市场上激烈竞争。曾经目前国内洗发水行业按市场份额占有率 大致可划分为三大阵容：第一阵容：宝洁凭借多品牌战略和本土化战略的成功 实施，以及强大的资源和能力，持续的产品创新和品牌塑造，使得旗下海飞丝 ——去屑；飘柔——柔顺；潘婷——营养；沙宣——保湿；伊卡璐——天然； 市场占有率达到 60%左右，再加上联合利华携力士、夏士莲、清扬等品牌，两 者的市场占有率达到 75%左右。第二阵容：丝宝集团的舒蕾、霸王、广东名臣 (蒂花之秀、美王、依采、高新康效)、拉芳等品牌洗发水品牌市场占有率共计 达 15%左右。第三阵容：大部分国产品牌如采乐、好迪、奥妮、拉芳、等，市 场份额占 10%左右。 一、当前洗发水行业与市场发展表现出如下趋势和特点： 　　1.从市场规模上：市场规模巨大并继续呈现增长趋势。2007 年中国洗护发 产品市场销售额达 220 亿元左右；2008