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* * 麦肯锡七步剖析法 咨询师知识 目 录 麦肯锡七步剖析法简介 麦肯锡七步剖析法内容 麦肯锡七步剖析法 麦肯锡七步剖析法简介： 七步剖析法是麦肯锡公司根据他们做过大量案例，总结出一套对商业机遇剖析方法。 它是一种在实际运用中，对新创公司及成熟公司都很重要思维、工作方法。 麦肯锡七步剖析法 麦肯锡七步剖析法内容： 确定新创公司市场在哪里 剖析影响市场每一种因素 找出市场需求点 做市场供应剖析 找出新创空间机遇 创业模式细分 风险投资决策 1 2 3 4 5 6 7 麦肯锡七步剖析法 1、确定新创公司市场在哪里 (1) 要清楚市场是什么? (2) 要清楚在市场中价值链哪一端 (3) 确定自己市场在哪里，谁与你竞争，你机遇 在哪里。 麦肯锡七步剖析法 2、剖析影响市场每一种因素 知道自己市场定位后，就要剖析该市场抑制、驱动因素。 (1) 要意识到影响这个市场环境因素是什么? (2) 哪些因素是抑制，哪些因素是驱动？ (3) 找出哪些因素是长期,哪些因素是短期 ？ 麦肯锡七步剖析法 3、找出市场需求点 在对市场各种因素进行剖析之后，很容易找出该市场需求点在哪里，这就要对市场进行剖析，要对市场客户进行分类，了解每一类客户增长趋势。 麦肯锡七步剖析法 4、做市场供应剖析 即多少人在为这一市场提供服务，在这一整个价值链中，所有人都在为企业提供服务，因位置不同，很多人是你合作伙伴而不是竞争对手。 麦肯锡七步剖析法 5、找出新创空间机遇 在关键购买因素增长极快情况下，供应商却不能满足它，而新创业模式正好能补充它，填补这一空白，这也就是创业机会。 麦肯锡七步剖析法 6、创业模式细分 对于新创公司来讲，第一步是先把市场占住，需要大量合作伙伴，但随着公司发展，自有知识产权会越来越多，价值链会越来越长。 *