第七章国际市场细分与目标市场.pptVIP

第七章 企业国际目标市场选择;细分、集中、制胜！ ;一、国际市场细分及其作用 国际市场细分 是根据消费者对产品的需求及其购买行为的差异，把整个市场划分为两个或更多消费者群，从而确定国际目标市场的过程。 思考：为什么要进行市场细分？ 作用 有利企业发掘市场机会，开发新的市场； 有利于减少竞争对手； 集中资源，发挥优势，增强竞争力； 调整营销策略，提高经济效益。;二、国际市场细分的原则 可衡量性(measurability) 可接近性(accesslbility) 足量性(substantiality) 可实施性(action—ability) ;三、国际市场细分的标准 宏观细分的标准：地理、经济状况、文化、组合 微观细分的标准：消费者市场细分标准（如下）、生产者市场细分标准;（一）依据地理变数细分 1、地理位置 2、地理环境;（三） 依据心理变数细分：;美国保时捷公司的消费者心理细分;（四） 依据行为变数细分;四、国际市场细分的过程 1、一次细分（宏观环境细分） 调查阶段：确定企业要进入的国家或地区。 （A国家/地区、B国家/地区、C国家/地区等) 主要考虑哪些因素？ 人口环境（数量、结构） 经济环境（所处的经济发展阶段、人均GNP、消费潜力、基础设施） 政治环境（社会稳定性、对外政策） 文化差异（语言、审美、价值观、宗教等带来的消费偏好、购买行为的差异，衡量营销策