背单词类APP项目答辩【答辩示例】.docxVIP

XXX项目答辩 Lighting the new world XXX 目录 XXX成立于2012年，经历了6年的发展，目前在背单词类APP中占据老大位置。 目前用户基数已达6000万，处在平稳增长的阶段。 ONE 产品概述  TWO 用户分析  THREE 产品方案  FOUR 运营策略 XXX ONE 产品概况 01产品愿景 02产品定位 03项目背景 愿景定位 产品愿景 让背单词不在痛苦 产品定位 英语考试大杀器，以“图背 单词”的方式让记单词成为 一种乐趣。 项目背景 行业环境 XXX从上线到现在经历了 6年的发展，目前在背单词类 APP中占据老大位置，但增 速趋于缓慢。背单词细分市 场竞品众多且竞争激烈，各 家都有自己的大杀器。百词 斩领先地位有易位风险。  生命周期 从其产品生命周期上来看， XXX已经渡过成长期进入 了稳定期，主要重心放在了 修复bug和优化用户体验上。 本身母APPXXX的主要承 担的作用还在于大流量吸纳 目标用户，培育转化为核心 付费用户，自身变现能力较 弱。  面对问题 A. 用户一般会使用多个外 语教育工具类产品，面临 各竟方对用户的激烈争夺， 如何保持自身竞争力，获 得高用户增长率？ B. 用户基数大，但变现困 难，如何解决用户转化困 难的问题？ XXX TWO 用户分析 01目标用户 02用户特征 03核心痛点 57.54%  42.46% 用户分析 目标用户： XXXAPP用户，24岁以下占比44.16%，25-30岁占 比34.49%。总体用户呈年轻化：中高等教育阶段的学 生用户，以及职场中有提升自己能力需求的年轻社会 人员。 用户特征： 35岁以下 有应试需求or英语能力提升需求 学习的时间碎片化 用户核心痛点： A. 背单词背的不牢，背完容易忘记。 B. 对于单词用法和使用场景没有掌握，背完也不会用。 C. 碎片时间学习，没有大段时间背词，需要能高效率 完成每天背词任务。 XXX THREE 产品方案 01Roadmap 02本次迭代计划 03主流程和关键页面 1 产品解决方案 Roadmap 2  NO.1 优化核心背单词功能 NO.2 优化复习功能，增加 互动和用户激励 NO.3 盈利变现需求：增加 广告植入 本次迭代计划 我们Focus于用户最关注的背词功能 上，做了如下优化和调整。同时为配 合XXX本阶段的盈利重心，在APP 内增加了广告植入，辅助子课程产品 曝光推广。  方案 增加多样化单词包 增加针对单词包的背词模式 调整背词逻辑 增加单词用法解析的音频讲解 APP内广告的植入 本次迭代计划 主流程与关键页面 增加多样化单词包 兴趣：影视娱乐，动漫，体育 职场：翻译，职称，商务口语 出国：雅思听力词汇，雅思口语词汇，雅思阅读词汇， 雅思写作词汇 学科：医学，艺术，文学，金融，法学，计算机 雅思听力 词汇书 增加多样化单词包 新增听力背词模式 听 力单词包， 将 匹配对 应 的 听力背词模式， 在 学 习 和 复习的部分中， 强 化 听 力 的考察和比重， 对 应 考 试 的 考察 点 ， 帮 助 用户 能 够快速听音辩词。 新增写作背词模式 写作单词包,将对应写作背 词模式，在学习和复习的 部分中，强化短语背词， 注重拼写的考察，帮助用 户更熟练掌握单词的用法 和拼写。 调整背词逻辑 背词过程中出现错误提示由原来的4次变为2次，增 加了不认识直接去学习的按钮，提升背词效率。 增加单词音频讲解 在单词详解页面，增加音频讲解按钮，内容为单 词用法和易混词的使用区分。 APP内广告的植入 APP进入开屏广告及APP内增加广告位，辅助子课程产品曝光推广。 XXX FOUR 运营策略 01Roadmap 02用户运营 03内容运营 04活动运营 05渠道运营 Roadmap 运营目标： A. 促进现有用户的活跃度 B. 拉动有背词需求的新用户 XXXAPP整体DAU+10% 词包解锁＞5万人次 XXX新增用户人数＞10万人 运营策略： A. 促活需求 以用户运营和内容运营为主要运营推广方式。 B. 拉新需求： 以活动运营和渠道运营为主要推广方式。 社群运营 基于现有XXX小班，另外新 增部分兴趣小班，例如电影， 动漫，体育等等。通过免费解 锁，邀请体验的方式，推广新 功能。 用户运营 KOL运营 A. 高校XXX小班， 班长招募令 B. 微博英语学习达人推荐  用户激励 A. 背词结束后打卡，生成海报， 分 享 社 交圈可 获得铜 板 激励及 学霸等级认证。 B. 推荐好友注册，两人同获铜 币奖励。 APP内部 提醒 APP内消息提醒，新增单 词包，听力/写作背词模 式，音频讲解。 微博 针对新增单词包内容，发 表话题：#职场常用单词 #，#去国外读