平安总公司业务转型发展方案.pptVIP

——平安产险策略转型方案;一、平安产险发展历程简要回顾 二、经营环境变化分析 三、实施策略转型是我们的必然选择 四、策略转型的总体目标 五、策略转型的主要内容 六、策略转型的行动规划;业绩快速提升，稳居市场第三;网点遍布全国，队伍不断壮大;业务范围已涵盖非寿险所有领域;;;保费由13.1亿 上升到33.2亿; 从对发展历程的简要回顾我们看到，平安产险已经走过了基础建设、机构扩张、跑马圈地的粗放经营时期。经过十多年的发展，我们已经拥有了稳定的机构网点、员工队伍、管理基础???业务领域、客户群和市场地位。我们的发展正向着一个新的阶段迈进，我们需要在巩固现有的市场地位的基础上，更加注重业务品质，实行精耕细作，坚持规范经营，坚定不移地贯彻利润导向，追求持续稳健基础上的快速发展。;一、平安产险发展历程简要回顾 二、经营环境变化分析 三、实施策略转型是我们的必然选择 四、策略转型的总体目标 五、策略转型的主要内容 六、策略转型的行动规划;市场龙头公司的转型，将直接带动整个中国保险业经营方式的转变，促进整个保险市场运行秩序的改善;通过SWOT分析,我们看到平安在客户基础、销售队伍等方面存在劣势;同时面临着行业利润下降的威胁;通过PEST分析，我们看到政治、经济、社会和科技四个环境要素都给产险业提供了难得的发展机遇;;我们也注意到，许多同业已经开始主动实施策略转型;投资者对我们的市场地位、成长能力和盈利水平等综合指标将完全按照国际标准进行评价和衡量。;19亿;一、平安产险发展历程简要回顾 二、经营环境变化分析 三、实施策略转型是我们的必然选择 四、策略转型的总体目标 五、策略转型的主要内容 六、策略转型的行动规划;;;那么我们……;一、平安产险发展历程简要回顾 二、经营环境变化分析 三、实施策略转型是我们的必然选择 四、策略转型的总体目标 五、策略转型的主要内容 六、策略转型的行动规划;总体目标;做大---扩大产品覆盖面，提升服务档次，充分发 挥保险的经济功能;偿付能力充足 创新能力强 多元互补的结构 诚实守信，遵守法律法规;做长---稳健经营，持续发展，做百年老店;一、平安产险发展历程简要回顾 二、经营环境变化分析 三、实施策略转型是我们的必然选择 四、策略转型的总体目标 五、策略转型的主要内容 六、策略转型的行动规划;成立专门的卓越工程小组，对产险经营管理现状进行诊断、研究，完成了产险未来五年改革的执行蓝图和具体方案，并进行项目试点。;观念：从粗放经营到精耕细作 运作：从分散作业到相对集中 管理：从行政式管理到制度化管理 销售：从产品导向到客户导向 渠道：从传统渠道到多渠道发展 两核：从简单的经验判断到工具的合理运用 计划：从只关注年度计划到关注持续成长 核算：从PRC到PRC与IAS并行 业绩：从仅关注承保利润到关注ROE 发展：从规模主导到做大做强做长;1.观念：从粗放经营到精耕细作;观念转变的根本点实际上是树立科学的发展观，坚决贯彻落实公司的经营方针;2.运作：从分散作业到相对集中;直销 渠道;通过后援集中进而建立卓越的运营，是全球金融企业的发展方向;制度;客户基本信息管理办法;4.销售：从产品导向到客户导向;卖方角度 出发;Directory:;改造续保流程，提升产险目标客户留存率;建立和实施以业绩考核为标准的增员、淘汰机制， 提升销售效率、提高人均产能;;;平安忠诚 客户群;前线;;有潜质的专才;在计划的制定上采用滚动三年计划和年度计划相结合的方法，从方法和指导思想上关注持续发展； 在计划指标的设计上注重长短结合； 在资源的投入上向重点地区倾斜，实现投入产出的最大化； 在对机构的考核引导上注重责任追索，强调持续成长。;从方法和指导思想上关注持续发展;通过细分市场和客户，合理配置资源，清晰认识市场营销机会，提高目标市场占有率和公司盈利能力;细分市场，进行资源的合理投入，追求产出最大化;超级竞争一类;有竞争力水平;改革设想;根据行业特征和行业综合赔付率标准异同划分为三大细分市场;;推行标准费用率，进行合理的费用控制;8.核算：从PRC到PRC与IAS并行;;完善KPI体系，全面科学地考核组织与个人的业绩;实施薪酬体制改革，薪酬与业绩紧密挂钩;;- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - ;关注投资收益，实施以最大投资绩效为宗旨的投资风险监控策略;进行税务筹划，减少税收支出，提高净资产回报率;;通过转型发展，实现产险业绩的持续增长;;一、平安产险发展历程简要回顾 二、经营环境变化分析 三、实施策略转型是我们的必然选择 四、策略转型的总体目标 五、策略转型的主要内容 六、策略转型的行动规划;策略转型阶段里