电影营销的档期选择与票房收入关系的研究.docx

摘要 近年来，我国票房呈现跨越式增长。电影票房的增幅使电影业吸收了大量的投资 ，电影营销也成为近年来颇受关注的关键词。电影是个高风险的行业，“档期”的出现 和发展是市场的产物，而电影人有意识地对其进行开发、经营和利用，也正是出于降 低市场风险、扩大投资回报的目的。目前我国电影市场在档期经营方面尚存在不少的 问题。 本文依据市场细分、4C 理论、购买决策过程：五阶段模式、价值链理论、服务 感知质量理论、混沌与分形理论等理论，采用文档研究法、访谈法、调查问卷法进行 研究，从电影档期定义与划分入手，对我国 2009 年暑假档和 2009 年贺岁档的基本 情况和特点进行了论述，并探讨了电影档期安排策略、电影选择档期的影响因素和电 影档期与票房收入的关系。 本研究的结论是：（1）选择影片的档期要考虑影片所处的政策及相应环境、同 档期的竞争影片、目标消费者的观影习惯以及影片自身内容定位等。（2）档期的一般 策略是创新档期、抢占档期、避开档期、全国统一档期、全国错开档期。（3）电影档 期与票房收入具有密切关系；选择一个好的电影档期，对影片的票房收入具有正面的 积极作用。 关键词：电影票房营销 电影档期 电影市场细分 票房收入 第一章 绪论 1.1 研究背景 近年来，我国票房呈现跨越式增长。2009 年全国城市的电影票房收入达到 62.0 6 亿元，在 2008 年电影票房增幅 30%的强势基础上，2009 年同比增幅达到 42.96%。 艺恩咨询公司（EntGroup Inc.）预计 2010 年中国电影票房收入可突破 100 亿，2 012 年可突破 200 亿。 图 1 为 2005-2012 年中国电影票房收入增长趋势 图 1 2005-2012 年中国电影票房收入增长趋势 电影票房的增幅使电影业吸收了大量的投资，电影营销也成为近年来颇受关注的 关键词。电影是个高风险的行业，“档期”的出现和发展是市场的产物，而电影人有意 识地对其进行开发、经营和利用，也正是出于降低市场风险、扩大投资回报的目的。 目前我国电影市场在档期经营方面尚存在不少的问题，本文从观众需求和消费行为的 角度出发，通过对“档期”经营的基本理念、“档期生产”和“档期营销”等多方面内容的分 析和阐述，力图找到深入开发档期价值的有效之道。 1.2  公司简介 深圳保利国际影城位于深圳市南山商业文化中心区的保利文化广场。影城面积 80 00 平方米，按照超五星级标准打造，是目前深圳乃至华南地区档次最高、规模最大的 国际化影城。深圳保利国际影城共拥有 9 个放影厅，座位总数 2200 座，有全国最大 的放映机房，以及宽达 17 米、被誉为“深圳第一幕”的超大银幕。依靠中国保利集团旗 下的保利影业投资有限公司和保利博纳电影发行有限公司所形成的完整电影产业链， 深圳保利国际影城带给观众最新、最快的国内外大片。 影城采用了当今电影工业最高技术及国际上最先进的数码视听设备。包括比利时 BARCO 数字机，杜比数码 SRD、DTS 等高新技术，美国皇冠功放系统，德国施耐德 高端镜头以及英国 HARKNESS HALL 超视野整壁式清晰巨幅银幕等。尖端的专业设 备成就了深圳保利国际影城，特别是 17 米宽的巨幅银幕再配以国外顶尖的音响设备 将全方位的震撼观众的感官，给观众带来非常的观影感受。 全市唯一的情侣专厅。西班牙豪华舒适的座位设计大方而温馨，温馨浪漫的情侣 专厅是约会的绝好去处。尊贵 VIP 影厅。贵宾独享的酒廊、休息区和独立高档的盥洗 间等设施。都保证让每一位保利贵宾厅的客人有宾至如归的尊贵感受。该贵宾厅适合 举办各类朋友聚会、公司高层会议、家庭 party 等娱乐活动，也可包场点映影片，并 能为产品展示、学术讨论、新闻发布会等活动提供全面服务。 用香味四溢的进口咖啡豆为观众现磨的香浓可口咖啡，充满异国风味的点心，清 新解渴的饮料，北美风味的爆米花及各类精美小食，置身宽敞舒适的等候区、休息厅 影城为观众营造了浓浓的电影文化氛围。 方便快捷的购票系统。深圳保利国际影城为所有光顾影城的观众提供了各种方便 快捷的购票方式，除柜台购票外，还可采用网上订票、手机 WAP 订票、电话订票等 多种订票方式，使观众随时随地都能掌握最新的电影排期，优先预订自己心仪的座位 。影城大厅内还设有自动售票机，极大地提高售票效率，节约观众的宝贵时间。特别 值得一提影城是全国首家采用尊贵会员指纹识别购票系统，大大方便了会员购票。 1.3 研究目的 基于上述研究背景和动机，本研究之主要目的有以下几点： 界定档期的概念与内涵，并透过文献与访谈结果加以归纳整理。 比较 2009 年暑假档和 2009 年贺岁档的基本情况和特点。 探讨电影选择档期的影响因素。 探讨电影档期与票房收入之间的关系。 1.4  研究问题