电影放映市场价格策略运用.docxVIP

四 (1)电影放映市场价格策略运用 降低票价势在必行 （一）降低票价的必要性 电影业要想发展决定了电影本身就是商品。是商品就应该 遵守价值规律和市场经济规律的原则，市场最有权力给它 的价值定位。消费者的消费能力和水平左右、平衡着电影 票价的价格杠杆。观众的认可是影院的生命，观众不认可 影院就没有票房可谈。 电影既然是商品，就有它的价值定位。票价的支出水平反 映着消费者的收入水平。电影票价不能高于本国普通劳动 者月收入的 1%，这已成为各国电影市场不成文的规则。在 瑞士，一般月收入为 2500 瑞士法郎，而日内瓦最高票价仅 为 10-12 瑞士法郎，占月收入的 1/250。在纽约，一张首轮 夜场电影票价占普通劳动者月收入的 1/150 到 1/200。在东 京和新德里，这一比例分别为 1/120 和 1/400。北京的普通 市民月收入也就 500-600 元，而首轮夜场大片票价少说也 是 20-30 元，更不用说 80、90 元的票价了，占月收入的 1/30 到 1/20。中国电影的消费者 80%是工薪阶层，这么高 的票价又有多少人能承受得起呢？中国电影票价的定位缺 乏公平性和合理性，只是经营者一味地根据自己的成本核 算制定票价，因此，电影观众不买帐，冷落了市场是自然 的。过高的电影票价不符合国内市场，也不利于电影的普 及和国内文化的发展，更是对市场的不尊重，找到群众能 接受的价位，文化服务市场才有发展前途。 做生意，关键是要培育市场。电影本来是大众化的商品， 如果是低票价运行，相信会有很多观众被吸引进来，观众 多了，市场就大了。 电影票价当然不是拯救中国电影的唯一良方，但电影票价 只有走近普通百姓，才有希望把已经远离电影院的观众请 回来。有了观众，有了消费者，有了正常的消费需求，激 活电影市场才成为可能。 电影是大众的艺术，是大众文化的一种消费品。打电影一 开始诞生，就有明确的市场定位，从来不是什么城市白领 阶层独享的，不是贵族性的消费品。降低门坎把观众请回 来，有利于电影市场的稳定，并为以后的发展铺路。 让电影由“贵族消费”向大众消费回归，我认为这至少有 4 个 方面的好处：一是满足观众尤其是城市(镇)中低收入市民及 数量更广的农村观众对大众娱乐文化的需要；二是制片厂 的文化精神“产品”物化为社会文化商品，推动咱国家电影业 的繁荣；三是国家增加了税收；而作为片商的中影公司及 下属的各省分公司也同样获得由薄利多销带来的丰厚发行 利润。 如何让消费者看得起电影、电影经营者又有利可图？如何 使电影这种文化产品真正符合市场规律，不需人为地调度 市场？成都 5 元票价给我们带来的思考和探讨才刚刚开始。 （二）部分影院尝试降价取得的成果 著名的“五元票价之父”，四川省峨眉电影发行放映有限责任 公司总经理赵国庆先生曾于 2001 年 11 月率领峨眉院线十 一家影院把票价作为突破口大胆尝试，实行五元票价。他 们提出的口号是“看电影只需要五元”。在决定开始降价时他 们还担心观众不买帐，同行群起而攻，心中忐忑不安，结 果大大出乎他们所料。上座率的提高和票房收入的提高是 如此明显和惊人！具体情况请看表一： 表一：部分影院试行五元票价经营状况一览 10 月 24 日-11 月 2 日（降价前十天） 11 月 3 日-11 月 12 日（降价后十天）观众人次 ：14585 人 日平均人次：1459  人 观众总人次：145453 人 日平均人次：14545  人票房总收入：155697 元 日平均收入：15569.7 元 票房总收入：728269 元 日平均收入：72826.9 元五元票价前后十天比较：观众总人 次增长：997% 票房总收入增长：468%所属院线详细报表